镜界奥克斯寒冬抄底空调业

淡季回款突破20亿元再创新高，成为空调业唯一取得增长的企业。镜界空调新品上市仅一周多，市场销量便突破2万台，其中1万台全是缺货状态下的预售 

这不是神话，这是奥克斯空调在2012年国内空调市场写下的“浓墨重彩”一笔。就在刚刚过去的“空调黄金周”五一期间，我国空调业出现高达30%的下滑，一大批企业的“特价空调、买赠促销”都未能挽救销量节节下滑颓势。奥克斯空调凭借镜界新品的销量全面爆发、渠道下沉带来的市场销量增长，以及“乡镇联动”大型促销构建的商业信心，成功在2012年抄底空调业。

奥克斯提前登上安全岛

今年以来，在国内空调业身陷发展低谷，再度遭遇来自红海市场“竞争白热化、需求持续下滑、低价恶战持续”等不理性竞争力。与2008年那场寒冬相比，这个空调业的冬天还缺乏国家政策的外衣防寒。一大批位于县城和乡镇的空调经销商陷入“2—3个月没有开张，难得靠特价机卖一台空调”困境中。记者了解到，不少空调经销商要么要求厂家给予特价机支持，要么干脆转行卖空气能热水器、卖建材去了。

摆在国内所有中外家电企业面前的选择只有一个：抓住渠道、扩大渠道。因此，健康渠道才是企业的生命线、。面对当前国内众多空调企业还在积极谋求“线上线下“渠道建设时，已经提前在2011年完成京东、天猫、易购等电商渠道布局的奥克斯，再度掀起“渠道下沉”的新革命。通过“战略卖渠”、“风雨同舟”两大专项工程，为身处空调寒冬的空调经销商提供除了资金、促销资源外，还有淡季旺销的神秘宝典。

就在2012年淡季，奥克斯在全国1000多个县城发起数千场的“县镇联动”大型促销，通过提前半个月宣传、蹲点乡镇村、推出预存现金购机翻倍等一系列手段，在国内空调零售几乎停滞的淡季，创造“4个小时销售2000台”空调的淡季神话，还创造“空调淡季回款突破20亿元”的奥克斯现象。

空调专家指出，“当前在一二级城市市场空调需求趋于饱和下，奥克斯通过渠道下沉、挺进三四五级市场，为企业寻找到新的增长点，更让整个空调产业找到了登陆安全岛的战略路径”。目前，奥克斯空调共在国内建立15000多家销售网点、500家专卖店和8000多个服务网点，其中三、四级市场中的销售网点数量占比达80%。

大企业奥克斯开创的三大境界

纵观当今风靡全球的各类家电数码产品，没有一件不是“高帅富”产品，无论是苹果iPhone、西门子零度保鲜冰箱、三星smartTV，都是拥有“高端品牌定位、高新技术含量、帅气外观设计、帅真流行审美，以及富庶的企业资金实力”。

资深市场观察人士则指出，“在所有高帅富产品的背后，都有一个‘优质平价’的亲民理念，最终是要让技术创新、时尚设计变成提升人们生活品质的手段，让产品革新来源于用户的需求，最终回归到满足用户需求“。

正是基于这一理念，在成功推出全球制热神器“热霸空调“后，日前，奥克斯再度在市场竞争中彰显出强大的“产品竞争力”，推出镜界系列空调，并同时开创国内空调业的三大境界，即懂睡眠很安静、健康空气很洁净、会洗澡爱干净。

在金杰看来，“镜界空调通过由内而外的创新，完成了中国空调业在‘优质平价’这一全新产品类别上的突破”。记者看到，无论是产品内在功能的三重境界，还是产品外在与苹果iPhone相媲美的极简主义镜面设计，在实现了艺术与技术融合创新后，关键是充分考虑中国消费者的实际需求，实现了镜界空调的“高端不高价、高贵不奢侈”。

产品给力、促销用力，渠道也在持续发力。记者看到，奥克斯空调在全国70多个县城的中心广场迅速掀起一股蓝色旋风，一顶顶奥克斯蓝帐篷组成的抢购专区、一个个身着奥克斯蓝马夹组建的巡游队伍、一台台奥克斯镜界空调组成的时尚镜面墙，在短短2天内共吸引来自全国300多个乡镇4万多名消费者的积极参与抢购，最终实现空调销售28000多台，吸引近百万的县镇消费者关注，创下7秒售出一台空调的“奥克斯速度”，书写我国空调业的新奇迹。

在空调资深产业观察家看来，“商家回款多源自出货快，出货快源自消费者愿意买，这又刺激了商家主动出击变‘坐商’为‘做商’，最终奥克斯基于自身的产品力和品牌力，在商家和消费者之间建立一条良性循环的倍增纽带”。