镜界奥克斯炼就跨界“高帅富”

“别人家的特价空调卖不动，我们家的镜界空调根本不够卖“，就在今年五一期间，记者从全国各大家电卖场的奥克斯空调销售人员处获悉，上市仅一周多的奥克斯跨界新品——镜界空调短短几天销量突破2万套，其中1万多套全部为缺货预售，成为当前空调业“高帅富”产品。

 

刚刚过去的“空调黄金周”五一期间，我国空调业却出现高达30%的下滑，一大批企业的“特价空调、买赠促销”都未能挽救销量节节下滑颓势。此时，奥克斯空调借助镜界空调的抢购超售、渠道下沉后的三四级市场需求爆发，实现在空调寒冬的“一枝独秀”。

面对市场上众多的特价空调，为什么消费者视而不见，却情愿“先花钱再等着半个月后才能供货的奥克斯镜界新品”?奥克斯空调国内营销总经理金杰并不感到意外，“镜界空调的受宠完全在意料之中，这是奥克斯继热霸空调后再度推出的一款跨界产品，不仅开创中国空调业净、境、镜的三大境界，还借鉴苹果手机的时尚人性设计理念，开启中国优质平价空调的消费新类别”。

镜界开启空调”高帅富”时代

纵观当今风靡全球的各类家电数码产品，没有一件不是“高帅富”产品，无论是苹果iPhone、西门子零度保鲜冰箱、三星smartTV，都是拥有“高端品牌定位、高新技术含量、帅气外观设计、帅真流行审美，以及富庶的企业资金实力”。

资深市场观察人士则指出，“在所有高帅富产品的背后，都有一个‘优质平价’的亲民理念，最终是要让技术创新、时尚设计变成提升人们生活品质的手段，让产品革新来源于用户的需求，最终回归到满足用户需求“。

正是基于这一理念，在成功推出全球制热神器“热霸空调“后，日前，奥克斯再度在市场竞争中彰显出强大的“产品竞争力”，推出镜界系列空调，并同时开创国内空调业的三大境界，即懂睡眠很安静、健康空气很洁净、会洗澡爱干净。

在金杰看来，“镜界空调通过由内而外的创新，完成了中国空调业在‘优质平价’这一全新产品类别上的突破”。记者看到，无论是产品内在功能的三重境界，还是产品外在与苹果iPhone相媲美的极简主义镜面设计，在实现了艺术与技术融合创新后，关键是充分考虑中国消费者的实际需求，实现了镜界空调的“高端不高价、高贵不奢侈”。

五一期间2万多套的持续热销、空调淡季突破20亿的回款，让奥克斯镜界系列当之无愧成为“高帅富”空调。

渠道下沉奥克斯登陆安全岛

面对当前无论是京东商城、天猫商城纷纷转战家电零售市场，或是苏宁电器、国美电器纷纷进军电商构建“线上线下一体”渠道，摆在国内所有中外家电企业面前的选择只有一个：抓住渠道、扩大渠道。因此，健康渠道才是企业的生命线、。

面对当前国内众多空调企业还在积极谋求“线上线下“渠道建设时，已经提前在2011年完成京东、天猫、易购等电商渠道布局的奥克斯，再度掀起“渠道下沉”的新革命。通过“战略卖渠”、“风雨同舟”两大专项工程，为身处空调寒冬的空调经销商提供除了资金、促销资源外，还有淡季旺销的神秘宝典。

就在2012年淡季，奥克斯在全国1000多个县城发起数千场的“县镇联动”大型促销，通过提前半个月宣传、蹲点乡镇村、推出预存现金购机翻倍等一系列手段，在国内空调零售几乎停滞的淡季，创造“4个小时销售2000台”空调的淡季神话，还创造“空调淡季回款突破20亿元”的奥克斯现象。

空调专家指出，“当前在一二级城市市场空调需求趋于饱和下，奥克斯通过渠道下沉、挺进三四五级市场，为企业寻找到新的增长点，更让整个空调产业找到了登陆安全岛的战略路径”。

截止目前，奥克斯空调共在国内建立15000多家销售网点、500家专卖店和8000多个服务网点，其中三、四级市场中的销售网点数量占比达80%，专卖店数量占比达50%。对于很多家电企业来说，“三四级市场是未来的希望，但前景光明道路曲折”，奥克斯空调成为这其中的少数成功者，迅速登上空调产业的安全岛“。

趁行业寒冬奥克斯大抄底

早在2012冷年启动初，奥克斯便以一记漂亮的“品质战略”开启空调业回归大幕，随后，美的、格力、海尔等第一集团军纷纷出举措，回归产品、放慢步伐、调整方向，这再度表明：先知先觉的奥克斯正在借行业寒冬以品质抄底市场。

近年来，奥克斯空调率先启动家电下乡三重补贴，实现渠道下沉至三四级市场、建立农村根据地。同时，奥克斯积极谋求产品创新，先后推出热霸空调、镜界空调等新品，构建跨界扩张新道路，这成为当前奥克斯打通空调业“任督二脉”的金钥匙。牵手国际功夫巨星李连杰、，在空调业以健康、责任的品牌新内涵全面推进企业间的“真功夫”博弈，最终不仅经销商获得“主动出击、淡季旺做”的信心和激情，更让奥克斯的品牌新内涵在消费者心目中实现完美蝶变。

产品给力、促销用力、渠道有力、品牌拉力，奥克斯最终形成“消费者愿意买、商家容易卖”的良性循环体，使企业真正掌握抄底行业、笑傲江湖的大企业霸气。