20亿淡季回款 奥克斯粉碎空调寒冬传说

“20亿元，没错!今年淡季回款较去年同期18亿元又创新高，也是行业唯一取得增长企业”。

四月的最后一个周末，正在宁波一线督战全国“县镇联动”大型促销的奥克斯空调国内营销总经理金杰告诉记者，“在行业增长时我们保持稳步增长，在行业下滑时我们仍然保持上涨趋势，这意味奥克斯已完成在国内空调业品牌力、产品力、渠道力和促销力的全面构建，让消费者对奥克斯品牌认知拥有新的定义和解读”。

就在这个周末，记者看到，奥克斯空调在全国70多个县城的中心广场迅速掀起一股蓝色旋风，一顶顶奥克斯蓝帐篷组成的抢购专区、一个个身着奥克斯蓝马夹组建的巡游队伍、一台台奥克斯镜界空调组成的时尚镜面墙，在短短2天内共吸引来自全国300多个乡镇4万多名消费者的积极参与抢购，最终实现空调销售28000多台，吸引近百万的县镇消费者关注，创下7秒售出一台空调的“奥克斯速度”，书写我国空调业的新奇迹。

商家：十分怀疑到百倍拥护

“连续一个小时都没有抬过头，三个收银员齐上阵都忙不过来，我不得不从朋友公司临时借来两台点钞机，这才让她们有了喝水的空档“，四川南充经销商姚应强站在奥克斯空调县镇联动的活动现场，一会儿协调开票收钱，一会儿又指挥空调送货、还不忘跟乡镇零售商叮嘱几句。

就在今年4月的一个周末，在南充县与南部几个乡镇的县镇联动活动中，姚应强共卖出800多台奥克斯空调。尽管与此前河南沁阳那场活动实现的奥克斯空调2000台还有差距。但姚应强告诉记者，“从第一次搞县镇联动卖300多台，到今天翻一倍多。这是我卖空调10多年来第一次通过一场活动卖出这么多空调，这让我接下来更有劲搞活动”。

今年以来，在国内空调业身陷发展低谷，再度遭遇来自红海市场“竞争白热化、需求持续下滑、低价恶战持续”等不理性竞争力。与2008年那场寒冬相比，这个空调业的冬天还缺乏国家政策的外衣防寒。一大批位于县城和乡镇的空调经销商陷入“2—3个月没有开张，难得靠特价机卖一台空调”困境中。记者了解到，不少空调经销商要么要求厂家给予特价机支持，要么干脆转行卖空气能热水器、卖建材去了。

“坐在家里是等死，走出去是找死。我也抱着等的态度，反正空调卖不出去的又不是我一家”，谈到几个月前的情况，姚应强告诉记者，就在他像其它品牌空调经销商一样等待机会时、信心一点点丧失时，奥克斯空调找到他，希望他主动出击，拉人气搞活动做促销增销量，并承诺只要他愿意做活动，不仅可以提供促销费用，还可以提供全套活动方案、宣传单页、海报、帐篷、液晶电视礼品、导购员等一系列资源，甚至总部领导和中心经理还可以专门下来签名售机，帮助商家一起想对策、搞活动、配资源。

没想到，正是这一场场“县镇促销“活动在空调寒冬中迅速激活奥克斯空调的销售信心。“消费者都在抢购、我们干劲就更足”，目前，在山东济南、浙江温州，河南郑州、驻马店，、河北石家庄、陕西宝鸡等全国多个地区，“县乡联动”已经成为奥克斯空调经销商实现逆势领涨的“制胜法宝”。

越来越多的商家参与到“县镇联动”活动中，最终成功推动奥克斯在今年淡季国内空调业平均下滑20%以下背景下，空调销售淡季回款却突破20亿元大关，实现又快又好的发展。在空调资深产业观察家看来，“商家回款多源自出货快，出货快源自消费者愿意买，这又刺激了商家主动出击变‘坐商’为‘做商’，最终奥克斯基于自身的产品力和品牌力，在商家和消费者之间建立一条良性循环的倍增纽带”。

消费者：大企业奥克斯

很多经销商说，“2012年的空调业，奥克斯创造神话，刷新奇迹”，通过“县镇联动”在全国空调业不仅创造“7秒卖1台空调”的奥克斯速度，还创造“淡季旺做回款突破20亿”的奥克斯现象。

在金杰看来，“20亿元回款再创新高的背后，奥克斯没有神话，只有基于市场和经销商的品牌拉力、产品拉力、促销拉力的内功夯实，特别是最近三年多的持续蝶变，让消费者看到了一个散发品牌魅力、比肩国际大企业的新奥克斯空调”。

2010年牵手全球功夫巨星李连杰开启中国空调业的“真功夫”博弈大幕，2011年推出全球制热巅峰技术热霸空调打破空调百年技术瓶颈，2012年实施品质战略引领全球家电竞争回归品质本位，到目前推出跨界空调镜界新品开创中国空调业的“三大境界”、在全国1000多个县城掀起“县镇联动”促销，奥克斯空调在“举手投足”间都流露出作为一家行业大企业的成熟、魅力、责任感。

“原来买奥克斯空调，就是冲着价格便宜去的。现在买奥克斯，就冲着品牌、品质和技术去的。”一位空调用户向记者指出，李连杰代言这就是大企业的大手笔，国际巨星代言的标准都很高，不是大企业根本不理。同样，在产品创新上，奥克斯更是屡创奇迹：继中国南北极科考队的指定专用产品热霸空调后，奥克斯再度推出跨界空调“镜界”新品打造空调业的“苹果手机”，让优质平价成为一种消费的新潮流。

同样，作为大企业的奥克斯在品质上的“真功夫”也不是吹出来的：4亿多的技术研发和检验检测设备投入、1万多空调品质检验员、6000小时无故障运行检测、300多道品质工艺保障。业内专家指出，“短短三年间，奥克斯就将顾客对空调满意度提升至86%的中国最高水平，并力争在未来三年将顾客满意度再度提升至95%以上的全球最高水平，这就是奥克斯的实力和决心。”