渠道先行：莱克“省级代理”向“地级代理”延伸

福建莱克石化有限公司自去年11月2日在郑州召开了“河南招商会”之后，又相继于安徽合肥、福建公司本部、江西南昌、湖北武汉、广西南宁、广东东莞……等地召开所在省份的各地级市场招商会议。总经理邓方亲自到会，详细介绍了莱克公司及未来的发展远景；技术部经理陈天泉介绍莱克产品及未来升级换代的发展前景；渠道部销售总监李泉福介绍了莱克的商务流程及未来渠道网络建设的规划。这些会议的召开，树立了各地经销商加入莱克团队的信心，也更加坚定了莱克石化渠道建设由“省级代理”向“地级代理”延伸的信念！

    随着中国汽车产销量的增长，润滑油市场显现出巨大商机。2009年，国内润滑油消耗量约为635万吨，同比增长3.3%；2010年达到了680万吨，同比增长7.1%，市场潜力引人注目。但是，渠道建设还是中国油品发展的一个薄弱环节。

    莱克石化渠道部销售总监李泉福告诉记者，作为联系品牌与市场的重要环节，经销商处在市场的最前沿，掌握着市场的最新动态与信息。通过系列的招商大会，既能有效考察经销商的终端服务水平，也能让企业洞悉市场的各种变化，并随之及时进行产品线与销售政策的调整，打造金牌销售网络。

   据了解，莱克润滑油之前采用的是“省级代理”模式，在很大一部分地级市场基本是空白的。“渠道就是力量”，渠道优化势在必行。莱克石化通过市场调研，决定将营销模式由“省级代理”向“地级代理”延伸，开发这一潜力巨大的市场，切实进行销售渠道的整合，充分发挥渠道的优势作用，全面提升产品的市场竞争力。
 

河南招商会

福建招商会

江西招商会

湖北招商会

广东招商会

    总经理邓方先生向记者介绍到，莱克石化下一阶段将继续在湖南、浙江、四川、云南、辽宁、内蒙古、山西、吉林等地进行“地级代理”营销模式的推广，并陆续召开招商大会，加快渠道改革的进程。

    车用油品原本是“藏在深闺无人识”，而今早已“飞入寻常百姓家”。油企如何在“市场蛋糕”中实现双赢，“得渠道者得天下”已成共识。莱克石化将继续重视营销渠道的建设又讲究精耕细作，将莱克润滑油的销售网点推进到各地、县，乃至广大的农村市场，为中国的汽车工业加油助力！