童子恒：一个少帅门业企业家的故事

    在业界，他是一位少帅级人物，年仅30岁，但在全国同行眼里，他对门业凌波微步，驾轻就熟。他就是浙江合力工贸有限公司（http://www.helidoors.com/）总经理童子恒。

    成长

    永康是中国五金之都，也是名副其实的中国门都。在这样的环境成长的童子恒，似乎天生就有创业精神。

    8年前，大专毕业的他没有按部就班地过上班生活，而在永康城西开发区租用数百平方米的厂房，开始创业。晚上大多时间，他就跟员工一起吃在车间，睡在车间。

    苦尽甘来。童子恒的创业可说一步一个台阶。2007年至今，他先后创办了木门厂、钛镁合金卫浴门厂、不锈钢门厂、高档实木门厂和高档非标门厂。

    让业界感到惊奇的是，总不见年轻的他言败，做一次门就成功一次。这其中的奥妙何在？为此，记者专门前往浙江合力工贸有限公司采访了他。

    客户至上

    企业赢利模式似乎有千万条，但最终都要落实在“客户”两字；企业真正的赢利模式就是不断为客户创造价值。在创业开始，童子恒深知这一点。

    在浙江合力工贸有限公司办公区，张挂着不少标语，其中提到最多的就是客户两字。

    今年初，山东秦皇岛一家大型医院突然向当地合力经销商交涉，说：“数百樘刚安排的门不少都不符合约定，而出现色彩偏差，要求赔偿10万元经济损失。”这下可吓坏了经销商。消息传到童子恒耳里，他当机立断，说不能叫经销商吃亏，并马上派员前往秦皇岛协商，为经销商支付了协商后的全部赔偿款。

    一下子，合力在秦皇岛一带树立了口碑。

    负责任是一家公司成长的开始，也是一家公司走向成熟和完美的标志。

    善用人

    善用人是一个企业家成熟的主要标志，也是一个企业家能否将企业“引航前行”，在市场经济的汹涌波涛中驶向胜利彼岸的关键条件之一。

    古人云：善用人者能成事，能成事者善用人。童子恒之所以能决胜千里之外，关键还在于他的用人之道。

    2009年，来自江西的小伙子小徐还只是一个仓管员。如今，他已升任公司副总经理。提到自己的升迁，他说：“这多亏童总的用人之道。”

    平时，童子恒总会放手叫员工们去干，从干事中锻炼员工，从干事中让员工成长。据记者了解，目前合力的管理层，不少都是从一线干出来的。因此，童子恒的团队凝聚力很强。

    美国社会心理学家L 费期汀格曾说：“团队凝聚力就是使团体成员停留在团体内的一种合力。”

    而童子恒掌握合力门业已呈现出这样一种合力。

    从区域包围全国

    除了用人，童子恒在市场营销和品牌运作上也有一套。在合力采访时，记者听到这样一个故事。

    去年夏天，山西太原一个客户第一次到永康寻找强化木门厂。下火车后，他一坐上出租车，就问司机：“在永康，哪家强化木门厂的产品更好？”出租车司机没有吱声，就将他带到合力门业生产基地……

    随后，他在永康考察了其他厂家，最终还是回到“合力”，下了3000多樘门的订单。目前，他已成为合力的忠实客户。

    发展至今，合力门业集研发、生产销售和服务于一体， 涉及的门类有钢木室内门、安全门、木门、不锈钢门、卫浴门和非标门等。不要东找西找，在“合力”就能买到平常家居所需要的各类门。

    考虑到“合力”产品的这种优势，童子恒开始在全国规划市场格局。

    目前，全国门业市场正从一二线城市走向三四线城市。不少人认为一方水土养一方人，三四线城市就得卖三四线品牌的产品，童子恒持否定态度。

    去年初，他直取江苏连云港、徐州两地，开始实施“标杆市场”战略。所谓“标杆市场”战略，就是从生产销售、下单到品牌营销每个环节，合力都向“标杆市场”倾斜，从而最大限度占领区域市场的目的。

    经过一年多运作，此项战略受到一定效果。跟以往相比，2011年合力在连云港、徐州两地的市场份额均增长20%以上。

    与此同时，他还将这种模式复制到全国各地，已在全国各地开出530多家专卖店，并在东北、西北和西南等偏远地区设立多个办事处，让合力的经营理念伸至终端。（蒋中意）