中小企业做电商与京东淘宝共分电商天下

　中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年底，我国网民规模达4.57亿，电子商务应用成为互联网经济生力军。据统计，2010年我国网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用为。作为当时热门的销售渠道——B2C发展可谓如火如荼。各类企业纷纷试水电子商务，既有京东淘宝这样的电商企业，也有像国美这样的传统零售企业巨头。但是新近崛起了一些中小企业也开始发觉到了电子商务的巨大增长空间，中小企业进军电商发展独立品牌旗舰店，成为了电子商务中的新势力，下边我们就了解一些中小企业搞电子商务的成功之道。为此我们专门采访了山西文登商贸有限公司的潘文登总经理。

　　(山西文登商贸有限公司总经理潘文登)

　　山西文登商贸有限公司是一家传统的体育健身用品零售公司，在业界打拼多年已经形成了十分完整的销售网络，由于其代理的体育健身品牌齐全,质量和售后服务一流所以业务一直稳步上升。可是面临这几年人力成本和店面租金问题，出现了利润下降的情况，甚至在一些地方的产品专柜也撤了。为了寻找新的业务增长点，公司果断选择了电子商务。虽然搞电子商务对于像文登商贸这样的传统零售企业缺乏经验，但是公司总经理潘文登先生通过企业家特有敏锐眼光看出了其中的成长空间。

　　当被问及潘总作为传统企业进军电子商务是不是全面临诸如技术经验等问题时，潘总自信的回答道：“电子商务一定要搞，不懂的东西可以请专业的人来负责，关键是未来电子商务大潮下企业发展要实现突围就必须主动参与，不做必然会遭到淘汰。电子商务是企业发展的创新因素，决定企业未来的发展战略，谋士不如谋势，谋士不如借势，借助电子商务大潮，企业未来的发展一定会乘风破浪一往无前”。

　　其实实体零售企业搞电子商务往往会面临的一个问题就是线上生意与线下生意如何实现统一。潘总是这样认为的实体销售与线上交易是一个生意，因为企业在货源、仓储以及人员安排并不会额外增加成本，需要做的仅仅是对另外一套销售工具的学习，加之成熟的实体零售经验对企业开展电子商务也是十分有益的，传统零售企业搞电子商务也是迎当下主流消费人群消费习惯，习惯在网上的购物的消费群体不怎么欢迎实体店。Internet上的销售通过以信息库为特征的网上商店进行，所以它的销售空间随网络体系的延伸而延伸。没有任何地理障碍，它的零售时间是由消费者即网上用户自己决定。因此，Internet上的销售相对于传统销售模式具有全新的时空优势，这种优势可在更大程度上更大范围上满足网上用户的消费需求。事实上Internet上的购物已没有了国界，也没有了昼夜之别。在网上开展业务恰恰为企业赢得一个新的消费渠道。传统的商务是以固定不变的销售地点(即商店)和固定不变的销售时间为特征的店铺式销售。

　　潘总认为作为传统企业他们更能理解产品的内涵，在品牌知名度上也很有优势，销售和售后网络完善更能给客户更完美的体验。公司经过20余年的不懈发展，现已成为山西最大的健身器材，健康设备，体育设备专业销售企业。加盟商遍及山西省各地级县市等100多个卖场，沃尔玛、和信摩尔、华宇购物广场、铜锣湾购物广场、王府井等大型精品商厦，美特好、山姆士等大型连锁超市以及居然之家、东方家园等家居商场。代理经营国内外知名健身器材品牌及体育用品品牌(如世界知名品牌美国艾力斯特、日本三洋等。国内知名品牌如东方神、舒华等);业务范围涉及健身器材、按摩器材、体育竞赛器材、体育用品，并承接各种健身房设施、建设。公司旗下电子商务平台文登健身商城以“创一流品质，为人类健康服务”为已任，致力于健康产品的不断推广和销售。公司始终坚持“金色服务绿色生活“的理念，为大家创建健康美满的生活。

　　电子商务火热，一些纯电子商务企业不断压榨着传统企业的生存空间。对于传统企业尤其是中小企业，在电子商务巨大的诱惑面前，活着或者死去确实是需要考虑的问题，敢于挑战电子商务就可能有机会不做就是在等死。

　　文登封面

来源：中国网