转变银行保险销售模式

　　近一段时间，由于监管部门越来越重视银行保险产品销售误导所引发的问题和造成的不良影响，出台了一系列新规并加大了监管力度。但是面对琳琅满目、品种繁多的银行保险产品，大多数市民还是不知道该选择什么样的保险。近日，我市一些银行联合保险公司召开百姓理财讲座，这种新的模式得到了许多市民的认可。
　　我市一家银行呼和浩特分行的理财经理王竹表示：“我们前不久联合一些保险公司召开了百姓理财讲座，效果不错。以前一些通过银行购买保险产品的市民，一旦产生保险纠纷，会认为是银行销售的理财产品。实际上我们只是一个销售渠道，就像你通过网购或者逛商场同样可以买到衣服一样。通过这种理财讲座的形式，可以做到让消费者明明白白买保险。”
　　一位保险公司销售部门蔡经理表示：“以前有些业务员只是告诉市民这款保险如何如何好，却忽略了一个重要的问题，不同的人需要不同的保险保障。通过理财讲座的形式，首先了解客户需要什么，再选择适合的保险产品，这样不仅可以减少以后不必要的纠纷，还能真正做到把保险‘卖对人’。”
　　市民张女士表示：“以前我也买过保险，可是买了有没有用、买多少合适、什么情况不给理赔我还是模棱两可。通过这种互动式的理财讲座，我明白了保险是个‘好东西’，只是以前一些销售方式让人很反感而已。现在，我会给我和家人选择一个最合适的保险套餐。”
　　先分析不同客户的实际需求，再“量身定做”保险。希望这样的保险销售模式在首府，甚至全区大量开展，彻底让保险销售误导的情况消失，让老百姓可以明白、放心的买保险。