威尔软件首创行业新机制 携手代理商智掌OA市场

  本网讯  记者走访市场了解到，OA软件市场经历了近十年的大浪淘沙，一路迅猛发展，成绩斐然，到目前为止已经形成了包括厦门威尔软件公司在内的多家一线软件公司争雄格局。而随着我国经济高速发展，政府职能转变、企业规模和数量不断扩大以及老系统升级等因素，OA市场在未来十年毫无疑问即将进入一个黄金时期。面对商机无限的市场前沿，作为业界专业知名厂商的威尔软件亦有自己的“十八般武艺”，意欲与其遍布全国各地的代理商伙伴们一同加大对市场抢滩着陆的步伐。
智掌商机无限的OA市场
  众所周知，协同行业在2000年前后才真正进入了市场化运作，产品化、商品化大潮掀起全国范围内的广泛普及应用，各路厂商青睐于这一朝阳产业，纷纷涌入，整个市场鱼龙混杂，空前白热化的市场竞争导致了不少问题的出现。譬如部分厂商由于客观条件受限，无法过多地给到代理商扶持，再如每个产品需求点不甚相同，客户诉求不一等问题圈住了OA本身的市场拓延发展。然而，伴随着人们对协同OA认知度、重视程度和辨别能力的广泛提高，该市场也完成了从无序、盲目到有序、理性与成熟的转变，低门槛和同质化现象也不再是这个市场的代名词。
  据记者了解，历经十余年发展之后，当前协同OA技术成熟，即便没有统一制订的行业相关标准，但厂商仍在满足协同办公共性需求基础上尽显出个性特色和优势。近一年来，关于协同OA发展趋势与未来方向的研讨日益升温，让协同OA具备企业级的集成整合能力和信息门户能力倍受关注，OA市场热度持续井喷着。
  毫无疑问，OA的未来一路被看好，而追根究底代理商最关切的问题便是在OA品牌集中度日趋提高的当下，如何与厂商真正实现合作共赢，互惠互利。威尔软件公司市场总监黄尚岭先生告诉记者：“当前市场已经逐渐集中到以威尔、致远、泛微、慧点、蓝凌等为代表的一批主流厂商手中。在很大程度上，它们将主导并引领这个领域的前进方向，这其中谁将成为行业翘楚或是日落西山，未来三至五年即可见分晓。当前OA领域的业内品牌厂商不少，但尚未产生足以让社会广泛认知的品牌，因此，这些厂商任重而道远。一旦行业领头羊形成，社会各种资源与商机也将随之汇聚，过去一直存在各地诸侯争雄的市场乱象也将随着领袖级品牌厂商的强势而湮灭，小厂商的发展空间将明显承受挤压。”OA市场纵然乐观，随波逐流固然好，然而随的是哪一波，逐的是什么流，如何智掌OA市场直接决定了代理商是否能够因OA扶摇直上。
创行业先河自立阶梯式VIP  落到实处服务代理商
  这是一个理智化的消费时代，客户信息化水平高了，对代理商的要求自然居高不下，而最后直接地作用到厂商身上，厂商的压力可想而知。但基于目前OA市场不断明朗化，市场集中度居高，威尔软件别无它选，创新发展渠道合作新模式，条理清晰地制定出适合行业发展规划的阶梯式VIP制度，倾心扶植代理商做大做强。
  从目前所处的实际情况出发，威尔软件把握局势和时机，于2010年年初率先启动“钻石计划”渠道招商合作战略（详情可询0592—3220328），旨在更有力度地培养并服务于代理商，成就威尔软件事业合作伙伴群体。威尔改变落后的软件业传统代理发展模式，不断进行渠道合作模式优化与升级，则为合作伙伴持续长久耕耘本地市场带来了更大保障。据了解，威尔软件“钻石计划”的实施已获得初步成效，威尔OA软件代理商从“钻石计划”中切实感受到合作共赢的实质内涵，遍布各地的渠道合作伙伴也如鱼得水，迅速成长为当地市场上的OA产品主要提供商和服务商。
  业内人士分析认为，威尔软件这一次的“钻石计划”无疑是OA领域加盟机制、营销机制的新秀，打破IT业传统加盟渠道的束缚，在基于与代理商共赢的基础上，充分考虑代理商的利益最大化，促进长期合作，以产品和服务求得认可，必将引领协同行业新一轮的发展狂潮！

关键词：威尔软件  代理商  OA