初九沉香：用小米模式颠覆一千年的传统

受产地环境和生长时间的影响，沉香确实不是低价的快消物品，一两百甚至几十元的产品肯定属于假货。但那些动辄数千上万的产品，背后有多少级的抽成是个谁都不知道的谜。现在，初九沉香希望以产地直达用户的互联网方式，以接近“硬件成本”的价格颠覆这一传统行业。

    随着小米被估值高达450亿美元的傲人业绩曝光，小米模式的成功又引起了各行业的广泛解读。雷军也有了更多的底气，提出要通过小米模式复制100家小米。不过，即使雷军真的成功了，100家小米也注定不可能覆盖所有行业。而在雷军之外，又有哪些黑马能够颠覆下一个传统行业？近日刚刚成立的初创品牌“初九沉香”就有可能是下一个让人始料不及的企业。而他们要颠覆的更是近乎一千年没发生过改变的沉香行业。
 

    前期不挣钱的优势

    很多人在讨论小米时，必然会提到价格优势，进而想到预售、期货、规模等词。其实如果往前看更早的小米，早期的不挣钱才真正奠定了小米的优势。看看锤子就知道了，UI系统和产业链整合绝不是几个月就能搞定的事情。由此可见，小米的成功是基于近2年时间的0收入沉淀。

    初九沉香有着与之类似的发展轨迹，甚至更为极端。两位来自大陆和台湾的创始人用了9年时间走遍了全球所有沉香产区，甚至深入原始森林了解这一行业最基础的状况。这9年的积累，决定了初九沉香可以做到最好的品质，最低的价格。

    用他们的话来说，9年来一步一步行走的结果是初九沉香成为国内唯一一个可以让森林原居民直接开采野生沉香的品牌。

    国内的沉香市场，大多是从代理商处批发进货。层层盘剥的代理机制导致终端的售价不知比原产地高了多少倍，更谈不上品质。虽然沉香受产地和生长时间影响，确实不是低价的快消物品，一两百甚至几十元的产品肯定属于假沉香。但那些动辄数千上万的产品，背后有多少级的抽成是个谁都不知道的谜，而且品质难以保障。“就好像法国红酒，你在国内好几千买的红酒，没准就是当地人天天几欧元随便喝的东西”。
 

    专注、极致、口碑，没有快

    小米的发展历程中，雷军的七字真言几乎成了无坚不摧的法宝。但从凡客转型的艰辛可以看到，这七个字也并非所向披靡。初九沉香就深刻地认识到，“快”字诀明显不适合沉香这个行业。

    “专注和极致我们自认为已经做到了整个行业目前的顶峰，毕竟全国只有我们是真正从原产地开采沉香，点对点的送到用户手上”。可以说专注和极致是初九沉香最核心的要素。而在口碑上，一个初创品牌如何拥有第一批粉丝是小米模式中永远绕不过去的话题。不过相比于小米初期的发烧友群体，初九沉香这个小徒弟比师父还高大上了许多。500位保时捷车主成为了初九沉香第一批“鉴香师”。

    无论产地是哪，价格如何，沉香说到底还是用呼吸决定的东西。如果闻着不喜欢的话，再珍贵的东西肯定也不会有人用，更谈不上口碑。而之所以选择保时捷车主，是因为他们足够挑剔。在初九看来，真正的极致，不光是产品，也是用户。

    “并不是贬低谁，但一个连香水好坏都闻不出来的人，确实不适合成为我们的鉴香师。初九沉香的每一款产品，都是要获得500人当中的400人认可才会最终上市”。这是一个追求极致的过程，也是一个快不了的过程。初九这样评价快字诀：“我们不知道小米是怎么理解快的，反正我们的产品快不起来，连烧的快都不行。” 
 

 
    小米模式的局限

    小米模式的风险也切实存在。最核心的就是对产品质量的要求很高。如果产品卖出以后出现瑕疵，口碑优势反而会带来灾难性的后果。尤其是初九沉香这种高端粉丝。你会相信开保时捷的人去当水军吗？所以一旦这样的人开骂了，对品牌来讲是无法承受的痛苦。这也是初九沉香坚持不走快字诀，宁可慢，也要极致的原因。