2秒卖1台 揭秘空气魔方为啥“火了”

    12月19日，空气魔方在包括电商如海尔商城、苏宁易购、京东商城、天猫等平台正式开售。截止到24点，14个小时，共售出3万台。按照销售速度计算，不到2秒就售出1台。在空净产品遍地开花、竞争日益激烈的背景下，主打高端的空气魔方能斩获如此佳绩，让不少业内人士眼前一亮。空气魔方究竟拥有什么魔力，能够在短时间内吸引用户和行业的关注？
 

    试水众筹，与用户联合出品

    空气魔方在上市一个月前，曾作为家电行业首个试水众筹的产品登陆京东众筹平台，一时间成为行业最火爆的话题，吸引了众多网友和业内人士的关注，最终在一个月内筹集资金1195万多元。与其他前端研发众筹不同，空气魔方此次试水众筹，意义不仅仅是筹得资金，更在于上市前与用户的交流，打造一个交互用户需求的聚合阵地。网友既可以吐槽家中空气问题，也可以为空气魔方的未来形态建言献策。这些需求都将收入海尔用户大数据库，成为空气魔方迭代升级的最佳参考。

    海尔空气新产业相关负责人表示，空气魔方是互联网思维诞生的产物，也是用户创意的结晶。而且，尝试众筹这种新的模式，实际对还未上市的空气魔方也是一次绝好的宣传机会。
 

    空气四害，启发产品的背后逻辑

    如果说试水众筹开创了家电社会化营销的新路径，那么空气魔方的模块化组合则引领家电行业进入模块化时代。空气问题的越发严重，让目前空净产业呈现出大爆发的繁荣景象，但仍不能掩盖行业标准缺失、产品功能单一、质量良莠不齐的问题，对净化器的过度依赖让用户在面对脏、干、潮、浊等空气“四害”时显得势单力薄，而这正是催生空气魔方的最大动力。

    空气魔方通过4种模块叠加组合，完美解决净化、加湿、香薰、除湿、解压、沉降、流通等八大空气难题。不管是身处潮湿的南方海边城市，还是家住雾霾肆虐的北方，或者深陷二手烟、粉尘包围圈，都能在空气魔方身上找到最佳解决答案。让用户成为自己空气的主人，这也成就了魔方一经推出实现2秒卖1台的销售神话。
 

    智能家居时代，互联网思维做产品

    2014年被誉为智能家居元年，这次海尔首发空气魔方，从开发到销售都利用了互联网进行开放式创新，不仅硬件智能，产品的思维更是从用户来，实现软件智能。

    首先在产品研发前，基于海尔开放平台组成的来自8个国家的内外部专家和学者团队128人，历时6个月与全球超过980万不同类型用户交互意见，利用大数据分析，最终筛出81万粉丝最关注的122个具体的产品痛点需求。而魔方在营销推广中也充分利用微 博、微 信、BBS等社交媒体，单从在微 博上搜索“我是魔方族”，就能看到成千上万条有趣的用户互动内容。

    互联网时代带来的红利之一便是打破了用户与企业间信息交流的壁垒，用户有了发言的机会。而如何利用这一利好，让用户成为“联合出品人”，不仅考验着企业的智慧和勇气，更是行业转型升级的根本。空气魔方从成功试水众筹到首发当天平均2秒卖1台，为实践这一路径迈出了关键性一步。