大学生就业难？ “触族哥”交出完美答卷

　　近几年，全球都陷入经济低迷，中国也不能例外。与此同时，应届大学生数目却在持续增长，就业缺口不断扩大，大学生就业已经成为社会性难题。许多专家学者都就这问题尝试性给出解决方案但结果都不理想。“触族哥”路凡却交出一份完美的答卷。

  在徐州当地，今年24岁的路凡已小有名气，作为触族产品在徐州的代理商，仅在去年的那个冬季，他就获得了19万元的毛利，今年的势头更好，到现在为止，累计的定单数已经超过了18万元，今年的这个冬天值得期待。

  路凡家住在徐州的郊区，父母是普通的工薪阶层，家庭条件也普通，所以路凡从小就暗下决心要帮助改善家境，让家里人过上好日子。上学期间路凡一直非常用功，2007年，路凡成功的考上了上海的一所大学。在上大学的4年间，经济氛围浓厚的大都市上海让路凡开了眼界也感受到了商业气氛，所以从大四开始，他就非常注重对各种有关创业信息的获取，在他看来，只有勇敢的走上创业这条路才能实现他自小的梦想。

  因为没有任何背景，也没有任何资源，路凡想，如果能把上海有的而徐州没有的一些有吸引力和销售前途的产品拿到徐州去销售，应该是一个好的办法。2011年年初，路凡开始疯狂的找能够代理的商品，但很遗憾的是，前前后后找了十几家公司，都没有找到合适的。

  如果是找网络代理，虽然号称没有加盟费或者加盟费很低，但经过考察，路凡发现有些商家对代理商前后态度不一致，而有一些商家在发货管理上很不到位，还有一些商家对产品质量不把关，尽管初期投入很低但没有保障。而如果是找实体代理，要求的条件对路凡这个普通的大学生而言又太高，所以路凡一度非常苦恼，难道梦想真的只是梦想吗？

  眼看到了2011年7月毕业，路凡只能先暂时找工作维持自己的生活，他心里暗想，再给自己半年的时间，找不到就乖乖的上班。其实路凡看到iPhone、iPad如此畅销，打心眼里就想做与之相关的商品，但像贴膜、手机保护套等商品已经太普遍了，网络上商家也很多，自己再去做，营生肯定可以，但要做大就太难了。2011年冬季的一天，公司的一位同事拿了一双触屏手套来，立刻吸引了很多同事，那么说自己也买来用，要么说当礼物送人，而路凡的心理一阵激动，“这不就是我一直在找的东西吗？既时尚又新奇。”他立刻向那个同事打听清楚了触屏手套的生产商是上海一家本地公司触族，然后他用各种可能的途径了解触族的情况，他觉得要一定要跟有潜力的公司捆绑在一起，自己才能做得长远。

  前前后后了解了一圈之后，路凡发现触族值得信任，经过与触族公司相关人员的正面沟通，他下定决心做触族产品的销售。不过他也相当谨慎，开始只是进了3000元的货，然后让在徐州做商品零售生意的亲戚代销，没想到效果出奇的好，本以为当地市场对手套的价格接受起来需要一段时间，结果不到一个月之内就销售一空，还不时的有人打听，什么时候进货。受到鼓励的路凡再一次进了5000元的货，他除了想试市场之外，也想看看触族对销售商的支持度如何，当第二批货卖完之后，他所顾忌的两方面都消除了，路凡觉得可以大干一场了。

  2012年初，路凡辞掉了上海的工作，正式作为触族在徐州的代理商，由于之前触屏手套在徐州销售得很顺利，等于在市场上做了广告，不少商家自动找上门来想卖触屏手套。路凡心想，这个代理做得很轻松，多亏选对了商品和公司。但路凡在放下心的同时，也在努力而那心的经营着与销售商的关系，并找到各种关系和发方式与其他的销售商建立联系，沟通市场的发展和产品的情况，化解他们的顾虑，不少销售商在观望了一阵子之后也加入到了路凡的队伍当中。

  与触族的“意外相遇”成就了路凡的今天，他也被周围的朋友戏称为“触族哥”，但他自己心里很明白，以后的路还长着呢，找对了产品找对了方向还只是成功了一半，想要有所收获，必须先付出，真诚待人，用心办事，才能最终赢得客户，赢得市场。