哎呀呀获亿元投资 饰品业再度蝶变

  5月28日，哎呀呀获得达晨创投一亿元人民币的商业投资。这是中国饰品行业迄今为止最大的一笔商业融资。从2004年品牌诞生，哎呀呀仅用短短几年时间将传统而古老的饰品生意升级为百亿容量的大产业，并稳居中国饰品行业领导者地位。今天，这个书写了无数商业传奇的公司，又一次以亿元融资的豪举引发饰品行业的蝶变。
  商业资本追捧哎呀呀，实际上是看好哎呀呀巨大的发展潜力和增值空间，这也是对哎呀呀商业模式的肯定。

 
  哎呀呀与达晨创投签署战略合作协议

  一、饰品行业的市场蓝海
  数据显示，拥有13亿人口的中国，有饰品消费的女性约5亿，女性用品消费率正按19%的年增长率递增。如果平均每人每年花费200元，年消费额将超过1000亿。目前，我国女性饰品的人均占有率不足7%，而东京68.2%，韩国68%，香港54%，新加坡48%。中国饰品市场巨大的市场空白，吸引着中外企业争相进入。
  饰品作为新的经济增长点，在发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、零售店星罗棋布，各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求，而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。哎呀呀在2004年进军饰品行业时调研发现：“饰品生意遭人轻视，良莠不齐的饰品充斥市场。低端饰品市场是一块空白，以本地小商贩居多。”到2012年，能够与哎呀呀一样建立起自主品牌的饰品公司也只有新光饰品、流行美、石头记等为数不多的几家。

 
  签约双方现场答记者会

  国内市场的巨大潜力和空白以及向全球市场延伸的可能性使饰品行业具备了罕见的商业价值。市场是企业和资本进入的优先考虑条件，市场大决定着未来发展的空间必然大。在这片饰品蓝海中，哎呀呀以独特的商业模式占据了中国饰品行业领导者的地位。

  二、哎呀呀的“快时尚+平价连锁”商业模式
  与其他饰品品牌不同，哎呀呀走的是快速消费路线，店内的饰品造型时尚、漂亮、产品更新快，每周都有新货上架，女孩子们可以不断购买新品，因为价格也便宜得让她们可以不停地抛弃。
  “我们的客户群大多是90后，手上总是有零花钱，而且喜欢装扮自己，只要走进哎呀呀的店里，她们总能买些东西回去。”叶国富告诉记者。“成立之初，哎呀呀打的就是‘平价战略’、‘平民时尚’的营销牌。致力于让产品‘买了不心疼，丢了不可惜’，刺激顾客重复消费。”
  而正是这看似廉价的饰品小店，正在以星火燎原之势，迅速开遍中国城乡的大街小巷。目前，哎呀呀在全国已拥有数千家店，以年终端销售额过十亿的骄人成绩，稳坐中国饰品行业的第一把交椅。
  为实现“快时尚+平价连锁”的商业模式，哎呀呀选择了轻资产、重设计、重品牌、重渠道的运营模式，这正是哎呀呀与众多饰品生产企业的不同之处。哎呀呀将产品生产外包给饰品生产企业，专注于最核心的环节：产品、渠道和用户，把最优势的力量用在最核心的部位。
  为此，哎呀呀设立研发中心，建立了一个规模庞大的设计团队，每周推出上千款新品。同时在日本、韩国、欧美等国家和地区设有时尚买手，时刻掌握着全世界的潮流动向。如今，哎呀呀研发中心每年累计开发的新饰品达上万种。
  哎呀呀在品牌推广上也屡出猛招。先后邀请了香港影星应采儿、著名主持人李湘、天后巨星阿Sa等代言，2010年更是出资千万携手S.H.E和林宥嘉；2011和2012年，哎呀呀与青海卫视合作，两度全程赞助选秀节目“花儿朵朵”，并通过电视广告，提高哎呀呀的品牌形象和美誉度。
  在渠道上，哎呀呀采取连锁加盟的路线，凭借着渠道下沉，使得人口在3万以上的乡镇就可以见到一家甚至两家哎呀呀店。
  三、强强联合，引发饰品行业新蝶变
  早在2011年，叶国富就表示，“哎呀呀准备在下半年引入战略投资者，目前与红杉、鼎晖等PE（私人股本投资）都在谈。计划引入1亿元左右。要求战略投资者是有名气的，投入消费品比较多的PE。”如今，哎呀呀成功获得达晨创投1亿元投资，强强联合或将引发饰品行业新蝶变。

 
  哎呀呀董事长叶国富与达晨创投董事长刘昼接受记者专访

  引入达晨创投这一战略投资者，不仅能获得巨额投资，更有助于哎呀呀管理水平攀上新台阶。
  有分析人士指出：战略投资者带来的不仅是资金，还有经验、人际网络和行业关系，他们非常重视企业管理层的素质，引入达晨创投，意味着哎呀呀获得的不仅是资金，还有经验、人际网络、行业关系以及与其他利益团体的广泛关系。甚至将为哎呀呀的上市规划提供充裕资金、战略智囊、优势资源和专业金融服务。
  此次哎呀呀与达晨创投的强强联合，不仅说明了哎呀呀巨大的发展潜力和升值空间，更将巩固、提升哎呀呀的行业地位、服务水平，进而再度引发饰品行业的蝶变。
  “未来，哎呀呀将创建一个集设计、动漫、电子商务和物流于一体的创意产业园，未来以中国为主要战场，向海外市场辐射，打造一个真正的全球饰品连锁品牌。”叶国富信心满满地讲着他的规划：“哎呀呀将在融资后进一步推动产品研发和服务升级，提升品牌内涵与价值，力争2013年实现A股上市。”