来源:内蒙古信息港 日期:2012-03-12
3.15,一个打击假冒伪劣产品,维护消费者权益的日子即将到来。与此同时,越来越多的商家也将3.15作为一个提升业绩的时机,与五一、十一、元旦、春节一样开展打折促销热卖活动。
商家让利促销固然可喜,但这也说明以前的定价水分太高,含有许多暴利成分。红木家具普遍价格昂贵,每一套都动辄成千上万,那这里面到底又有多少水分呢?
广州的万先生是位红木爱好者,一次在逛某红木家具店时,发现一套原价78万的老挝红酸枝的沙发十件套现在打3.5折,一口价28万。万先生有些心动,但发现这套家具做工有点粗糙,于是当场指出。导购员赶紧解释这只是浅表的一点瑕疵,只要稍加休整即可。见万先生还有犹豫,导购就将他拉至拐角处说:“我看您是真心想买的,而且是老顾客了,这样吧,我另外再给您优惠,只要25万,这个是最低的价格了,怎么样?”
从78万一下降到25万,万先生觉得这个价格悬殊有点太大了,而且这25万中还包括导购员的提成,商家的利润等。因为不知道这里面到底还有多少价格泡沫,万先生最终断然拒绝。
针对红木行业价格混乱现状,家具企业连天红在近期曝光的《红木行业见不得人的那些事》一文中,便详细的向广大消费者讲述了红木行业普遍存在的价格虚标、巨额回扣的黑幕。消费者即便通过做红木的亲戚、朋友选购,在付款交易后,仍有10%-30%不等的回扣存在。也有一些顾客经常被打折促销等误导,实际上这只是一个幌子。销售员们个个都是老手,最终绝对不会按底价售出,要知道抬价越高,抽成也就越多。
在红木定价上,连天红率先采用“不折不扣,按斤论价”的方法,打破了行业定价的潜规则。连天红将所有家具按材质确定单价,然后再以单价乘以重量售卖,简单明了的展示产品的价值所在。所有销售人员均采用高底薪加综合绩效考核形式计算薪酬,而非行业推行的单件产品巨额销售提成模式。连天红参照成本定价,只维持最基本的合理利润,因此也无法像行业厂商那样开展打折促销活动,同时也杜绝家装设计师等掮客的抽佣行为。
红木价格打折多半只是浮云,不如连天红这般零提成、零佣金、零回扣;实实在在、明码定价、合理定价来的靠谱。
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