天伦天：中国户外行业的“黑马”

目前一些行业舆论认为：全球各大专业运动品牌的竞争日趋白热化。而户外品牌之间竞争的战场将从欧、美转战至亚洲，我国便是其中一个“兵家必争之地”。据悉，中国户外行业工作委员会发布的数据显示，从2001年到2010年，中国户外用品市场的CAGR（复合年均增长率）为25%-35%。相对于增速放缓、年均增长率只有15%-20%的传统体育用品行业，户外江湖可谓“诸侯割据”。相关业内人士透露，在这“诸侯纷争”的年代，天伦天进入中国户外市场以来，占尽“天时、地利、人和”优势，在户外行业这个历史舞台上一直扮演着“黑马”的角色。

时势造英雄——天伦天的“天时”

以马哲思想看，时势造英雄是说一个英雄的出现是由他当时所处的社会客观环境造成的。竞争日益白热化的行业环境孕育了天伦天飞速向前发展的基因。如今已发展壮大的天伦天让我们不得不信服：随着市场的发展，户外行业日益成熟，天伦天户外企业得到了成长，品牌得到了升级。

 “激烈的市场竞争背后蕴藏着巨大的商机。正是由于人们对户外用品的需求日益增加，才致使越来越多的企业不断地开拓户外市场。”天伦天总经理许腾达先生解释，“随着经济水平的提高，越来越多的人们开始追求高品味、高层次、高质量的“三高”生活，户外运动成了他们生活中的重要组成部分。同时快节奏的高压生活使办公室白领们生活压抑。为了释放压力、放松生活，爬山、攀岩等户外活动受到了这一群体的热捧。”

稳中求快的渠道扩张——天伦天的“地利”

纵观户外用品行业的发展阶段，已经发展到一个跑马圈地的阶段了，得渠道者得未来。户外用品目前的主要销售渠道是商场渠道、多品牌综合专营店、单品牌专营店、网上渠道。

业内人士认为：户外品牌必须利用专业优势扬长避短，在渠道策略上要分清主次，重点投放资源，定期评估和调整；而在具体布局上，既要提高整体区域的覆盖率，也要在重点城市细化终端管理，提高渗透率。只有这样才能使品牌在市场竞争中立于不败之地。

天伦天的渠道布局已经是有成熟的战略扩张过程。据透露，目前天伦天已开设了1000多家网点,预计今年天伦天将再增加300-400家网点。同时，随着天伦天品牌的发展，除了维持原有的渠道之外，天伦天将开拓自有的品牌专营店，以满足消费者对天伦天产品更广泛的需求。

专业户外用品的精准定位——天伦天的“人和”

渠道的扩张使天伦天掌握了独有的“地利”优势。精准的品牌定位——户外专业用品，则成了维系天伦天与消费者之间的纽带。天伦天总经理许腾达先生解释，“专业户外用品”的定位，使消费者对天伦天产生了信任感，从而很好地维系了企业和消费者之间的关系。

消费者张先生表示，作为一个户外运动的爱好者，面对着市面上如此繁多的品牌，一下子就懵了。但是，天伦天专业户外用品的品牌定位，让他在选购产品时放心了许多。

“黑马”在《现代汉语词典》注释：比喻实力难测的竞争者或出人意料的优胜者；天伦天作为户外行业的“黑马”，业内人士这样解释：天伦天作为户外品牌的后来者，显示了出人意料的迅猛发展，天伦天按照产品品类细分市场，并且根据消费者的户外行为和习惯去分析市场，通过有的放矢的渠道扩张战略和品牌营销手段，自加入中国户外品牌大军以来，就以“黑马”的角色叱咤于户外行业。

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