一呼百应在B2B商务战争中创新和谐共盈

  中国互联网信息中心发布的最新数据显示，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加3600万人；互联网普及率攀升至31.8%，较上一年度提高2.9个百分点……
   
  中国互联网信息中心发布的最新数据显示，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加3600万人；互联网普及率攀升至31.8%，较上一年度提高2.9个百分点。网民规模稳居世界第一。人们对电子商务的兴趣在日益增强。中国电子商务研究中心数据显示：截至2010年6月底，国内规模以上电子商务网站总量已达2.07万家，2010年上半年我国电子商务市场交易额达到2.25万亿元。
   
  进入2011年，中国电子商务发展的势头显得更为猛烈。艾瑞咨询最新统计数据显示， 2011Q1中国电子商务市场整体交易规模1.5万亿元。环比增长7.6%，增速较上季度有所下降，主要是受季节性因素的影响，一季度是内外贸易及个人消费行业的传统淡季。从市场结构来看，企业间电子商务仍然是电子商务市场的主体，其中中小企业B2B交易规模占比达49.2%。
   
  然而实际上看，不能就一味说明中国电子商务就毫无缺憾了。凡事都存在两面性，从良性观点上分析，我国电子商务这种高速增长的趋势是值得肯定的，它体现了一个国家的经济意识和国民的参与意识。但是，B2B行业还在成长中，这过程里就会出现这样那样的问题，也会面临着许多困难，而这些困难又不会一时得到解决。目前，对于电子商务而言，既要乐观面对现实，又要妥善解决问题。其中，以下两个问题一直需要得到重视：
   
  创新并执行
   
  2005年，中国的电子商务进入到了稳定发展的阶段，在人们对互联网有着强烈憧憬的时候，电子商务也活跃在网民的思维力，但是企业的主动性却没有得到体现。时为广州巨搜网总经理戴森敏锐地感觉到了未来电子商务企业的发展方向：商务搜索。07年，在其带领下，定位于服务中小企业的电子商务平台——一呼百应正式上线运营。5年时间，从巨搜网到现在的一呼百应，从区域性的推广网站到现在的综合互动型B2B电子商务平台；从毫不起眼到国内最早领先的专业B2B商贸信息搜索引擎，一呼百应确立了其应有的市场地位。
   
  就今天取得的成就，戴森指出：“从创业起步时的艰难，给一呼百应的生存和发展的确带来了严峻的考验，但是我们选择了坚持，坚持我所做出的选择，坚持未来电子商务的发展趋势：只有站得别人高一点，才可能比别人望的远一些。对于产品和平台的经营，创新是成功的关键。”
   
  不过，戴森也坦言，在创新的道路上，一呼百应也曾走过不少弯路，由于没有抓住最本质的发展目标——技术本身没有发力，也忽略了有效沟通的管理，造成对市场地位和产品创新的缺失，导致有段时间企业发展出现停滞。经过分析比较之后，一呼百应即使调整了战略，逐步放弃了之前全面做代理加盟和渠道推广工作，而开始实施了决策、管理、执行三层结构制管理模式，深入了解市场动向，加强与客户企业间的沟通，促进信息的传递与沟通的有效进行。在配合新型营销模式下，技术和管理不断为市场服务，有利的保障了一呼百应的健康发展。
   
  B2B盈利模式
   
  电子商务也需要盈利模式，这关系到企业的营收和生存。同样，作为一家电子商务平台，一呼百应也在尝试寻找新的盈利模式来解决目前之间发展但无法突破的现状。从外部因素看，诚信、物流、法律监管和电子支付等配套支持领域一定程度上仍约束着我国B2B的发展速度，但目前B2B行业所采取的生存和发展的盈利模式，才是导致将整个市场引向畸形发展的核心桎梏所在，B2B需要新的盈利模式来打开困局。
   
  戴森表示，“新的盈利模式是一定要有的，而且还不能只是在原有模式进行小修小改，而要做较大的改变。一呼百应经过调研认证之后，推出的体验营销模式将更多的增值服务开放出来，降低中小企业开展B2B网上贸易的门槛，让更多的企业先试用体会再选择到B2B上开通服务。事实也证明，新模式是有利于市场需求的，下一步一呼百应将结合市场中普遍应用的主动营销模式来助推平台升级和产品服务。”
   
  只有找到和谐的共荣之道，电子商务才能尽显其光华，B2B盈利模式不断追求卓越，开创21世纪电子商务新纪元将不是难题。随着中国B2B电子商务的发展及中小企业对电子商务认识的提高，电子商务服务运营商们在充分利用优势资源，积极采取有效措施，提升服务质量，吸引企业参与：另外，运营商们也通过采取差异化战略来吸引自己的目标用户，盈利模式成了拉开距离的有力支撑。艾瑞认为，未来中国B2B电子商务市场将进入竞争更加激烈的阶段。