四年五家分厂千名经销商 旺家利三年急速攀升的背后

  在中国的门都浙江省永康市有这样一家民营企业：2007年成立，2011年已经形成了五家制造分厂、经销商逾千、产品远销全国各地的规模。它就是浙江永康门业里最新崛起的新生代代表旺家利。在和其它行业一样，在近些年，门类行业公司竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台。凭借着独特的企业发展理念，旺家利作为一个“后起之秀”，在短短几年时间里便成长为行业翘楚。

“中国门业的一个神话”

  中国门业从最初的小打小闹，发展成为家居行业的重要领域之一。近几年来，许多企业也不管之前是否接触过家居业，都纷纷将目光对准了这块“大蛋糕”，但真正坚持下来的确实极少数。众所周知，一个知名的企业一般都会有很多年的积淀，在中国门业里旺家利却是个例外。
  从2007年成立，旺家利这个不到4周岁的门业新贵却已经取得了“中国驰名商标”、“全国工商联钢木门专委会副会长单位”、“ 2010年中国商家首推门业品牌”等多项荣誉。如今的旺家利集团跨省开设五家制造分厂：以武义白洋工业区为总部，在永康、郑州、沈阳、西安分别设了制造分厂，并根据当地不同的销售情况生产不同的品种，永康以生产不锈钢门为主，郑州生产非标门，沈阳生产钢木门，西安做钢质进户门。虽然各地的生产规模还比较小，但该公司已经形成了“总部+基地”的生产模式。
  据浙江利万家家居用品有限公司销售部经理王勇广介绍，旺家利用三年的时间在全国各地设立了12个办事处，专门派出驻外销售人员，在当地租赁了仓库，方便经销商。江苏、安徽、江西、浙江、福建这五个省的销售网点已铺到乡镇一级，其全国的经销商已达上千名。
  资深的门业行业人士指出，旺家利的确能够称得上中国门业里的一个神话，3年时间开设5家分厂，招揽经销商千余名，平均下来几乎是每天就有一家经销商与旺家利签约，这速度在中国门业历史上绝对是前无古人的。

解密“旺家利速度”的背后

  “我们进入进入这块市场相对于行业里的一些大佬相比是比较晚了点，但是我们坚信着‘起步晚无妨，发展快就好’的思想从研发到市场推广上去求得市场的认可”
  在谈起旺家利的成功之道时，旺家利总裁胡丞仕毫不隐晦的表露着自己的雄才大略。“一个企业要求得发展，正确的战略是最夺命的武器，旺家利刚进入中国门业市场的战略，先把低端市场做好，然后再进入中级市场;在做好做大国内市场以后，再进入国际市场，迅速积累自己的研发能力和投入，不断形成核心竞争力，让旺家利品牌走遍全国，走向世界。”
  其销售部经理王勇广说，“门业同质化竞争异常激烈，要多抢点市场份额，必须加快新产品开发节奏，款式也要新颖，才能赢得更多消费者的眼球。”近两年，旺家利公司推出了精工、精益、精彩、精雕四大系列新品，在“精”字上大做文章。在产品创新上也不断投入高新设备，高新科技；在安全门上就多达十多项专利，通过不断提升和完善管理、产品和服务系统，率先在同行业中通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。
  旺家利总裁胡丞仕在接受采访时还指出，“只有让代理商赚钱了，企业才有发展，这是旺家利的生存之道，在接下来的招商工作里，旺家利还承诺3年内打造100个百万富翁，10个千万富翁。”
 “3年100个百万富翁，10个千万富翁，在竞争日益剧烈的中国门业里，绝对是一个高难度的挑战，对于旺家利来说也绝对是下一个前无古人的奇迹。”业内人士在谈到旺家利速度时如是指出。
  已经在业界创造一个“旺家利速度”名号的旺家利还能否创造这样一个奇迹值得我们拭目以待。
  另据了解，在即将开幕的2011年第二届永康门业博览会上，旺家利将在上一届的基础上展台面积翻一番，以吸引更多客商。在展会上还将有多款旺家利自已知识产权的新产品亮相，期待你我的眼睛！