垂直电子商务引领促进我国传统行业进军电子商务进程

  十二五制定传统行业转向电子商务发展方针和以互联网为代表的新经济时代，创新已成为企业可持续发展的灵魂。商业模式创新，则是竞争激烈的市场环境对企业的要求。企业在把握现有模式的基础下，需要勾勒出好的创意，以便推动企业战略创新营造持续竞争优势。

    当我们把镜头推近并定格于商业模式后，不难发现百度搜索、阿里巴巴、网盛生意宝、盛大网游、分众传媒、如家酒店连锁等一长串企业名单便赫然淡入。近年来，在成功模式的榜样示范下，众多企业试图谋求商业模式的创新为客户创造更大价值。

    如今，电子商务和移动互联网是前景最好的互联网领域。电子商务分为平台型电子商务和垂直电子商务。平台型电子商务由于其投入成本高、回报周期长、盈利难度大，一般创业者很难在这个领域有所作为。而目前最流行的，市场前景最好的是垂直型电子商务，也适合站长创业，具体来说有以下几个主要原因：

    1. 国内电子商务环境大为改善。有人说，2010是中国电子商务爆发的一年。当当网和麦考林的上市，京东商城数亿美元的融资，凡客诚品、好乐买、梦芭莎、Masamaso等新锐电子商务品牌的崛起让电子商务炙手可热。目前，我国网民人数已经超过了4.4亿，而网络购物用户已经超过了1.4亿，网络购物正在从非主流人群购买主流商品到主流人群购买主流商品过渡。与此同时，购物人群对品质的要求更加注重，价格已经是影响他们购买决策的非首要因素。相对于淘宝商家的鱼龙混杂，更规范、效率更高、品质有保障的B2C交易模式优势明显。同时，淘宝多年的快速发展培养了一大批网上购物人群，这部分购物人群也会在其他电子商务网站上购买商品，转移成本较低。当支付、物流等影响电子商务发展的瓶颈得到解除或者缓和后，中国的电子商务必定要有新一轮的大发展，那些真正能够给客户带来价值的垂直电子商务网站也会如雨后春笋般出现。

    2. 市场远未饱和，细分市场大有可为。经过了国内电子商务市场2010年的疯狂后，有些人认为电子商务的泡沫期来临。我认为，目前中国电子商务占社会商品零售总额的比例还较低，2010年预计为3%，这一比例低于美国的6%和韩国的13%.德意志银行发布报告称，预计中国个人消费电子商务市场未来五年的复合年增长率将达42%，市场总规模2014年将达1.523万亿元，占国内零售总额的7.2%.细分市场领域众多，机会也会很多。服饰，鞋子，甚至袜子都有专业的B2C网站，而那些没有开拓的细分市场就更多。我认为，只要站长对某一行业有一定资源，就可以尝试做细分市场的电子商务网站。

市场是有的，机会也是有的，下面谈谈如何做好垂直领域的B2C：

   1. 做小做专而不是做大做全。中国有13亿的消费市场，任何一个细分的市场其实放在互联网上就是一个面向全国的大市场。站长在选择行业时切忌贪大贪全，否则，卖袜子的也卖电脑，这会让用户产生一种不专业的感觉。麦包包就是一个很好的例子，最近上线的专业做袜子的维棉网站也是很好的代表。如果一开始就想做大做全，网站就失去了自己的专业性和卖点，无法深入挖掘细分市场的更多价值。

   2. 重视传统行业的经验。从近些年互联网的案例来看，大的垂直电子商务网站的领导层都有一个或者多个人有在传统行业工作的经验。比如创办麦包包的叶海峰先生在箱包产业有十多年的从业经历，对生产工艺和市场需求有着很好的把握。站长在选择某一行业进行电子商务创业时，一定要对行业了解或者团队中有在传统行业工作经验的人。技术人才搭配市场人才，往往是好的团队所必须的。

  电子商务的飞速发展给了我们很大的想象空间，未来更多领域的垂直B2C将会出现。相信只要站长能够选准B2C细分市场、做专做精、重视客户体验，就一定能取得成功。

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　　专家认为，目前大多数行业垂直类B2B还处于发展的初级阶段，在每个行业几乎都有几个甚至几十个网站，就比如在五金行业比较有势力保守的估计在20以上。个体规模不大，很难达到足够的品牌积累，无法持续抵御强大竞争对手的激烈竞争。 但是，目前B2B行业以每年120％的速度发展，垂直类B2B电子商务仍有很大的上升空间，行业垂直电子商务首先应该寻找行业底层的生产者，以此为基础扩展上下游用户。通过行业间联合或者扶持经销商的方式扩展生态系统，尽量完整产业链。应该采取差异化竞争策略，在做专、做精上面做文章,焊接在线符合了上述特点。