销售精英2天1夜疯狂训练 36个讨论17个案例

为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？…如果你在销售工作中也遇到以上疑问，不妨了解下“销售精英2天1夜疯狂训练营”。

    “销售精英2天1夜疯狂训练营”2013年将在广州、深圳、北京、上海、武汉、成都、佛山等地举行30余场，几乎每个月都会有1-3场分别在不同城市举行。该公开课两天一夜学费2470元，包含两顿中餐、1顿晚餐、税费、培训费、教材费、茶点等。

    课程主要分为四大模块：销售人员应该具备的10个心态、与客户打交道的9个基本原则、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单、如何设计销售不同阶段的提问内容。这期间将采用分组讨论、互动教学的方式，完成36个讨论题和17个案例分析题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，非常热闹。

    其中，第三模块下的具体培训内容有：使客户产生信赖感要满足哪些因素、如何让自己更自信、何时介绍自己产品的缺点（何时不能）、何时介绍竞争对手的公司（何时不能）、客户迟迟不下决定的原因有哪些、客户告诉你竞争对手的优势你会如何处理。

    第四模块下的主要培训内容有：与客户初次见面要了解哪9个问题、当客户提出异议时应该提出哪5个问题、客户有了供应商时要问哪4个问题、客户拒绝购买你需要了解哪3个问题、合同成交后你要了解哪4个问题、如何有效倾听、如何给客户报价、如何处理客户的还价等。

    该训练营将由曾任阿里巴巴网络技术有限公司业务经理、可口可乐（中国）公司业务经理的王越先生主讲。他是清华大学/中山大学/南京大学EMBA特邀培训讲师王越主讲，从2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验。

    总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等均可参加，咨询电话：010-59370292、400-6364-168。