IT培训招生难 培训机构放弃散招围攻高校

当IT培训机构越来越多，潜在生源量不增反减的时候，每个IT培训机构都感觉到了招生难带来的巨大压力，2012年不少IT培训机构已经倒闭或者关闭某类培训业务。比如北大恒拓歇业了，iOS星工场关闭iOS培训业务。还有些培训机构，调整了招生方向和策略，放弃社会散招，主打高校合作，进攻校园市场。

2012年第一个放弃散招，转战高校玩合作的IT培训机构应该是国信蓝点。国信蓝点与地方二三类高校的合作，名为“蓝桥计划”。该计划是由方正国际、博彦科技、东软集团、亚信联创等知名软件企业发起，统一对高校进行校园招聘，对初选毕业生进行岗前培训，然后进入企业实习就业。而国信蓝点则被授权承担学生的岗前培养和就业服务工作，与高校和企业签署合作协议，独立承担相应的法律责任。国信蓝点采用“先就业后付款”的方式，学生入学只需交800元前就行，就业后每月支付1200元。

除了国信蓝点，还有几所.NET培训机构也开始围攻高校校园，比如中美爱梯培训学校。这个学校也有6、7年的培训历史了，虽然不怎么被外界所熟知，但是口碑还不错。据学校介绍：“6年间就业率全部100%，无任何水分，50%的学员入职微软，80%的学生来自口碑，没有一个学生不能就业，平均薪水4000元以上，最高可达16000元。”目前，该机构也很少面向社会招生，转战高校市场，和地方高校建立就业合作关系。

另外一家.NET培训机构睿智汇海，在暂停了一段时间的.NET就业培训业务后，近期笔者再次联系到学校，相关负责人表示：“我们还在做.NET就业培训，但是面向社会散招的少了，主要是和高校合作，走企业定制形式，在这个学校招满一个班后统一开课。社会上的学生也可以报名，但是最好是计算机相关专业，因为我们在高校招的班，学生水平都差不多。”除了这三家培训机构后，还有一些中小型IT培训机构也在筹备与高校合作招生办学。

其实，“校企合作”这种模式并不新鲜，早年间就有很多IT培训机构将其作为一种招生方式，和“散招模式”并驾齐驱。只是，完全放弃散招，围攻高校的还很少。现如今，一批在“抢生源大战”中处于劣势的中小型培训机构，倒是勇敢的走上了这条“生存之路”。

相信很多培训机构都深知这条路的可行性和挑战性，可行性在于中国大大小小的高校多如牛毛，每个学校都希望更好的解决学生就业问题，通过学校的力量组织学生参加培训，远比培训机构苦口婆心来的容易。但是也有困难，那就是如果培训机构本身的知名度不高，实力较弱，且没有政府支持，没有大量知名就业合作单位的话，高校凭什么会把学生交到机构手里？

所以，不管是哪种招生方式，如果要想走得更好走得更远，实现可持续发展，核心都是练内功，保证师资课程和就业。任何徒有其表空洞宣传的途径，都是经不起市场考验的。2013年，龙巢网期待IT培训市场和培训机构能有更好的表现。