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十年磨剑 鼻下****开启戒烟产品新纪元
来源：内蒙古信息港 日期：2012-07-25
——广州欣灵贸易有限公司老总、易戒戒烟酊产品发明人魏庆详先生访谈录
2012年世界无烟日的到来，“禁烟”、“控烟”、“戒烟”这样的主题再次引起了人们的关注。记者通过调查�**夥⑾郑衲甑慕溲淌谐∩锨娜怀鱿至艘恢中缕嫣氐慕溲滩�——鼻下吸闻式的戒烟产品，以其安全便捷的使用方法以及快速神奇的戒烟效果深受广大烟民的关注，带着相关消费者及投资者的问题，记者于近日赶赴香港，专访了广州欣灵贸易有限公司老总、易戒戒烟酊系列产品发明人魏庆详先生。
（以下简称记）：魏先生您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的访问，能和我们先谈谈您发明戒烟产品的初衷吗？
详（以下简称魏）：好的。提到和戒烟产品的渊源，我是从上世纪90年代就开始关注的。当时学校毕业后独下广州自己创业，机缘偶然下接触到�**溲滩罚⒉伺ê竦男巳ぁＷ钗业木褪侵泄哟蟮慕溲淌谐。泄惺砸诩频难堂瘢卸嗌俪檠痰娜耍突嵊卸嗌俳溲痰男枨螅阆胝飧鍪谐∮卸啻蟆Ｋ源幽歉鍪焙蚱穑揖涂脊刈⒔溲淌谐。⑶铱佳芯拷溲滩贰�
记：我们�**獾侥阊У淖ㄒ凳枪芾硌В粜懈羯剑谀阊蟹⒉返墓讨幸欢ㄓ龅焦芏嗟奈侍獍桑�
魏：我认为人做事情最主要的一点就是兴趣。做自己感兴趣的事情就会事半功倍。我从刚开始接触戒烟产品就对它产生浓厚的兴趣，可能也是一种缘分吧。从最初90年代中期开始关注到请教专家到研发属于自己的戒烟产品已是2000年初，等我自己的第一代戒烟产品，戒烟香上市并公司成立已经是03年了。距离今天已经有九年将近十年的历史了。
记：也就是说将近十年前你的第一代产品就已经上市，那为什么到今天您的产品才慢慢开始受到关注呢？
魏：是的。这个原因是多方面的。最主要的还是人们的观念问题。试想一下在十年前，你和烟民去谈戒烟简直就是不可能的事情。连我身边的很多朋友都说，“戒烟？！别开玩笑了，要让我戒烟，不如先把我的饭给戒了！”可见当时的市场，人们对于戒烟产品是相当的排斥的。
记：呵呵，好像是那个样子的。那您是怎么坚持一路走过来的呢？
魏：在我们广州欣灵贸易有限公司的主页网站上有我个人拍的一部微电影，感兴趣的朋友可以上去看一下，里面详细的介绍了我这些年创业的过程。在最困难的时候，为了坚持下去，我卖车卖房，甚至去妻子的娘家借钱支撑，确实是相当的困难，但是就是抱着对产品的信心和对市场的信心才使我排除了万难坚持了下来，事实证明了我的坚持是对的。
记：采访您之前了解过您拍摄的记录片，确实很感人，也非常感谢您的坚持，才有了今天这么好的戒烟产品。（本报注：百度搜索“个人创业纪实电影；在路上”）
魏：谢谢！
记：下面能详细的介绍一下您的新产品“易戒戒烟酊”吗，它和您刚才提到的第一代产品“易戒戒烟香”有什么区别呢？
魏：“易戒戒烟香”是我们研发的第一代戒烟产品，当时主要是针对定制生产给特殊需要的人群的，在原液的基础上添加了香水的成分，包装非常精美，比较适合高端人群。但是后来我们意识到戒烟产品效果是关键，对于普通的烟民来说最重要的是你要把他的烟给戒了，所以后来通过对于配方的数次调整及市场的反馈情况来看，到今年年初推出了最新一代的戒烟产品“易戒戒烟酊”。最大的特色就是我们提供给消费者的产品全部都是原厂原液，绝不添加任何的稀释成分，虽然提高了生产成本，但是却保证了戒烟的效果能达到100%。
记：现在确实很多的烟民非常渴望戒烟，但是却苦于戒不掉，而市场上的戒烟产品又是真假难辨，您的产品的优势在哪里呢？如何能让消费者放心的购买呢？
魏：首先提到产品的优势，这要从香烟的成瘾源说起，通俗的说，香烟的成瘾是由于香烟燃烧过程中释放的尼古丁被吸入人体后，会与大脑中的受体蛋白质结合，进而产生令人愉快的化学物质——乙酰胆碱。乙酰胆碱通过通过神经系统传导到人体各处，使人觉得愉快。同时大脑激发并形成奖赏回路。此后一段时间不吸烟时，体内的乙酰胆碱含量不足，活性降低，奖赏回路启动，就会使人产生焦躁不安的情绪并产生强烈的吸烟欲望。这就是香烟成瘾的根源。而市场上很多的戒烟产品，象是电子烟，戒烟贴，戒烟茶，那些都是采用的尼古丁替代疗法，只能替代香烟，而无法从根本上起到戒烟的目的。而我们的戒烟酊由42种中草药精华提炼而成，内含独有的抗烟因子和消瘾因子。经过鼻下吸闻后，抗烟因子会阻止香烟中的尼古丁与受体蛋白质结合，无法释放乙酰胆碱，让吸烟者感到对香烟索然无味。同时，消瘾因子抑制乙酰胆碱的活性，并逐渐关闭大脑中已经形成的奖赏回路，消灭渴烟感，从而使得烟瘾彻底消除。此外，产品是外用吸闻型的，不经过人体消化道，安全无毒副作用。而对于如何让消费者放心购买的问题，目前我们销售产品的主要方法是通过开设“戒烟吧”的模式进行面对面销售，并和消费者签约戒烟，这在很大程度上保证了消费者的利益，使他们放心购买，安心戒烟。
记：您提到的“戒烟吧”目前也是一种很新颖的销售模式。
魏：是的。这也是我们通过多年的市场经验所总结出的比较成功的销售模式。我们国家戒烟行业真正起来应该是在08年的奥运会以后，这些年来人们的戒烟意识包括国家的相关政策都在促使这个行业的迅猛发展，当然这中间就会有许多的投资者看重市场都想进入分一杯羹。也就会出现许多质量参差不齐的戒烟产品，很多消费者有戒烟的需求却屡戒屡败，进而失去了戒烟的信心。所以要重拾这种信心，必须靠的就是消费者的口碑。而我们的戒烟吧采用实体店销售的模式，敢于和消费者签约戒烟，这无形中就树立了产品在消费者心中的信心。而每个烟民身边都会带动一群的烟民，这样慢慢的产品的口碑就树立起来了。
记：说的非常好。但是产品的名气大了，就会出现很多的仿冒产品和模式，您作为公司老总和产品的发明者，如何杜绝这种现象呢？
魏：呵呵，说句实话，在我们国家，任何一个行业，任何一个产品你想垄断的来做都是不可能的。因为我们中国人的仿造能力是世界一流的。但是可以肯定的是，每个行业中都有龙头的企业，比如提到手机人们都认可苹果，提到饮料立马你会想到可口可乐这样的名字。所以，这就要求消费者和投资者在选择的时候有个全方位的比较。说到戒烟产品，我可以很负责的说，我们的易戒戒烟酊就是最好的戒烟的产品，绝对的行业龙头，不同类型的产品我们比效果，同类型的产品我们比价格，十年的市场经验和产品质量就是我们最好的例证。此外，为了杜绝仿冒产品，我们最新的产品说明书上都印有公司的统一售后服务热线：4006580880。要求消费者在购买产品后第一时间打电话进行核实登记。
记：能给我们谈谈您下一步的工作计划和安排吗？
魏：目前的戒烟市场前景还是非常好的，我们的戒烟酊今年推出以来也取得了不错的成绩。目前全国的戒烟吧数量已有两百余家，当然这个数字对于市场的需求来说还是远远不够的，所以下一步首先会由我们市场部在开设戒烟吧的基础上在目前的空白市场上寻求优质的代理商，将产品更多的网点迅速的开发出去，使更多的烟民受益。另一方面，我也近期在香港与一家国外公司成立了一新的产品研发实验基地，为将来产品进去国外市场奠定基础。同时也保证产品的不断更新以满足国内市场的需要。
记：很高兴魏总今天和我们分享了这么多，最后作为一名创业成功的前辈，您有什么经验或者您有什么话想对现在的创业投资者们说的吗？
魏：现在很多的人都选择创业。国家也在倡导和支持全民创业。就经济发展来说这是好的现象。但是对于创业者，特别是初次创业者来说，失败者往往居多。我认为这其中，选择很重要，选择一个有发展前景并且适合自己的行业，和适合自己的项目，这些能对成功起到关键性的作用。我一直强调要从个人的兴趣爱好出发就是这个道理。人做自己喜欢做的事情往往成功的概率就会很高。此外，坚持也是必不可少的，试想一下，如果当时我放弃了，那就真的是一无所有，而坚持下来往往就会是另一番景象。所以，创业者需要的就是，选择一个有发展前景，自己喜欢，适合自己的行业，并且一直的坚持做下去，就一定可以取得成功。
记：好的，谢谢魏总！
魏：谢谢！
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