哎呀呀 攀登饰品之“滇”

  哎呀呀形象店

  8年前，饰品行业的发展刚刚起步，晏艮宾就踏上了饰品零售的道路。可以说，饰品在云南的发展源远流长，作为旅游大省，不管是民族饰品、旅游纪念品还是手工饰品都能在这里找到一席之地。作为土生土长的云南人，晏艮宾敏锐地发现了这一商机，很快投入到了饰品行业中，并且一做就是8年。

  饰品老将为何“移情别恋”？

  如果把运作饰品的8年看作一个整体，3年前可以算作是晏艮宾事业的“分水岭”。正如他所说“如果是在三年前，我根本也不会想到，做饰品这个小品类也可以有如此完善的管理体系和运作团队。”从做其他品牌饰品到代理哎呀呀，晏艮宾这个饰品行业的老将缘何选择“移情别恋”？

  在刚起步的时候，晏艮宾也经历了一个鼎盛的时期——5年时间开了10几家店，在当时也是了不起的。从一开始的快速赢利到后来遭遇发展瓶颈，晏艮宾把这一切归入“品类单一、经营理念的不完善”，因此，晏艮宾陷入了进退两难的境地。后来，在一个朋友的介绍下，晏艮宾接触到了哎呀呀，做饰品出身的他一下子看出了其中的奥妙：单一的品类是饰品行业的“致命伤”，哎呀呀在这方面却远远走在了前面。此外，在经营理念上，哎呀呀也走出了它独特的路子，借鉴服装行业的快时尚模式，快速抢占市场。还有就是哎呀呀的市场容量和发展空间。最终，仅用了1年的时间，晏艮宾将原来经营的饰品店关闭了一大半，而自己代理的哎呀呀则从起步发展到目前拥有18家直营店、100多家加盟店。

  争取三年零售额突破9000万

  从云南保山起步，到店铺遍及昆明、玉溪等地，晏艮宾单店年销售额已经做到了40-100万，每年平均80-90万。他说，自己之所以做到了当前的业绩，一是品牌选对了，第二要感谢公司为优秀加盟商提供的信用额度的支持，还有就是公司强大的市场维护人员，帮助加盟商维护渠道、提升利润。

  哎呀呀加盟商晏艮兵

  晏艮宾所有的店铺中，最大的店面积110平米，这不但在当地是罕见的，在全国区域也是凤毛麟角的。就是这家店，在开业当天，打破了单店单日最高的销售记录——16800元，晏艮宾说，哎呀呀有固定的开业模式，一般在开业当天，我们都会在店门外铺上红地毯，制造一种吸引人眼球的销售气氛。在没有做任何促销的情况下，我的第一家店铺当天就赢得了“开门红”。晏艮宾说：“如果按照现在的发展势头，未来三年内，我计划在现有的基础上业绩要翻三番——零售额突破9000万，就一定能够实现。”

  做事业也要讲究“一见钟情”

  如今开了4家店的王伟提到自己加盟哎呀呀的经历就唏嘘感慨，“在街上刚看到哎呀呀，觉得这家店太漂亮了、看起来很有档次，从这里经过的人都忍不住想进去看看，当时就想进店率应该很高，根本没想到利润也会这么好！”那时的王伟除了做服装，还兼做数码产品的生意，在经营之余，他还在寻找新的加盟项目。一向雷利风行的他立马就上前打听，经过了解加上自己的分析，他发现饰品更新换代的速度不像服装那么快，并且库存也没有那么多，不久，他就开始了哎呀呀的加盟历程。

  哎呀呀加盟商王伟

  从2010年5月至今，王伟连续开了4家店，月销售额平均20万左右，人流量大的店能达到30万。王伟对哎呀呀“一见钟情”，所以在店铺选址上，他也分外用心。王伟说，选择店铺他不像其他人一样，既要求位置好，还要房租便宜。俗话说“鱼和熊掌不可兼得”，房租贵不怕，最重要的是店铺的位置要好，人流量要大。有时候他会跟一些房东谈，为了争取能拿下这家店，很多时候他主动多出一些房租，因为他相信“人流量”才是赢利的“活水”。

  “我自己对选店的要求非常高，不仅仅考虑到店铺的位置，还要考虑店铺能够让现金流周转更快，现在我基本上都是投资70万开一家店，这样才能让我的资金高速运转。如今，王伟的店铺已在大理步行街、下关商业中心布点，在这些地段的房租在当地都是最贵的。”王伟说，未来他还要将店铺开到其他区域，先做好根据地，才能继续开拓市场。

  去年的“七夕节”，王伟的一家20平米的店铺做了一次活动，当时店里的4面员工在店铺里配了很多的气球，还在店外面摆上了蜡烛和红酒营造气氛。同时，因为担心业绩不理想，还另外准备了很多小礼品。结果出乎意料的是，店铺一开业，4名员工就一直在忙，根本没有时间做其他事。在没有做任何促销的情况下，当天销售了8000元。王伟说，这就是哎呀呀的魅力所在，只要进店率上来了，进去后想不消费都难。

  一试试出七家店

  早年，在滇西的吴大兵是开印刷厂的，与饰品行业相比，做印刷接触面多而运作复杂，一度让吴大兵非常疲惫。在开印刷厂的同时，吴大兵也在着手寻找新的项目，2009年年底，吴大兵接触到了哎呀呀，“第一次看到哎呀呀的店铺，我就觉得它的产品挺好，与我以前做的印刷相比，在管理上也比较简单，抱着试试看的心理，我就先开了一家店，结果一发不可收拾，到现在我已经有7家店了，月平均销售额做到了六、七万。”吴大兵直言不讳地说，“虽然压力有点大，但我计划是3年内开到20家店，我有这个信心。”

  哎呀呀加盟商吴大兵

  有人为她“移情别恋”，有人因她“一见钟情”，但仅仅这些，还不能证明哎呀呀的魅力所在，在彩云之南，在短短的几年间，她已经遍地开花。未来，哎呀呀将带领更多的加盟商登上饰品之巅。