“老八大”派系林立各领风骚 董酒蓄势待发成“性价王”

  春节临近，以“老八大”为代表的中高端白酒逢节必涨的定律再次应验。在茅台、五粮液的领涨之下，剑南春、泸州老窖、洋河等“老八大”名酒纷纷跟涨。尤其是泸州老窖，通过新的一轮涨价之后，终端售价突破千元，成为继茅台和五粮液之后，第三个千元俱乐部成员，成为行业关注热点。
  行业人士分析称，茅台、五粮液、董酒、剑南春、泸州老窖等“老八大”名酒是我国中高端白酒的典范，随着白酒行业的不断发展壮大，将有更多“老八大”名酒成功升级步入千元俱乐部，而这些白酒品牌，将成为整个白酒业的风向标，引领白酒的整体走势。那么，在风云变幻的白酒市场，派系林立各领风骚的“老八大”名酒谁更具有增长潜力呢？无可否认，那些性价比高、风格独到的白酒更受市场青睐。

实力派：得天独厚抢占先机
  强大的品牌实力，是白酒品牌在市场上攻城掠地、稳定快速发展的坚实后盾。实力雄厚的白酒品牌，必须有悠久的发展历史，通过长期的历史考验以及技术改善，形成深厚的历史积淀，支撑品牌的发展。这些企业在发展过程中，获得了消费者的高度认可和信赖，具有强大的品牌张力。而且，通过长时间的资本积累，这些企业在资金、人力等各方面的实力都不容小觑。
  在“老八大”名酒中，茅台和五粮液已经是当之无愧的实力派品牌。尤其是国酒茅台，是我国白酒奢华尊贵的象征，在消费者群体中具有极高的知名度，并获得了一致的认可和青睐。正是在强大的品牌支撑之下，茅台与五粮液率先迈入了千元俱乐部。
  然而，除茅台与五粮液之外的“老八大”名酒中，还有谁可以称是实力派白酒呢？业内人士分析说，从品牌张力来看，董酒的实力不容忽视。一方面，董酒是少有的在五届名酒评选中，有四届获评的白酒品牌，是毋庸置疑的中国名酒，其品牌受到了社会的高度评价；另一方面，董酒近年来在市场上频频发力，取得了令人惊叹的发展速度，2009年董酒销售额同比增长60%以上，2010年销售额1.2亿余元。2011年5月，董酒单月销售量同比翻6倍。而在08年董酒扩展终端渠道时，两百多家经销商蜂拥而至，董酒的品牌号召力可见一斑。

实战派：大刀阔斧 后来居上
  与实力派相比，实战派在品牌实力以及号召力方面稍有不足。不过，通过运用娴熟的市场扩张战术和技巧，在渠道终端建设、广告营销等方面，实战派白酒具有丰富的经验和绝对的优势，并以此快速扩张市场，奠定行业大哥的地位，获得了价格上涨的有力保障。
  在“老八大”名酒中，汾酒、西凤酒、五粮液的市场表现中规中矩，而洋河却凭借大刀阔斧的市场策略，品牌迅速崛起，最终超越剑南春，迎来“茅五洋”时代。而在2003年洋河推出蓝色经典系列白酒之前，洋河虽然是老八大名酒的一员，却一直不温不火。洋河蓝色经典系列中高端产品的推出，大幅提升了洋河的利润率和盈利能力。有了充足的利润，洋河一方面调动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道——餐饮；另一方面也促使其有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。而在2010年4月，洋河股份成功以5.36亿元收购双沟酒业股权，由此，宣告洋河股份踏上了新一轮爆发性增长之路。
  通过一些列的营销扩张，洋河最终取得了与茅台、五粮液并坐的行业地位，并且取得了丰富的市场扩张以及品牌营销的经验，这对洋河日后的品牌发展之路起到至关重要的作用。

潜力派：频频发力 蓄势待发
  潜力派没有实力派的品牌张力，也没有实战派的终端渠道建设能力以及营销能力，不过，独特优秀的产品品质、实惠的市场售价等有利因素，往往为这些“老八大”名酒提供了发展壮大的可能。
  由于茅台、五粮液的价格几乎一天一涨，很多消费者只有望而却步，将目光投向除了与茅台、五粮液等同为“老八大”名酒的董酒、西凤酒等价格实惠而品质出众的知名白酒。这种避高就低的消费现象，给董酒、西凤酒创造了很大的机会。再者，近年来通过资本运作、体制改造、当地政府重视等机遇，西凤酒有了发力的基础，虽然迟了一步，但是增长空间很大。
  较为特殊的是，董酒虽然具有强大的品牌张力，以及爆发式的发展速度，但前些年因为体制等种种原因开始落后，甚至撤出了市场。而如今，经过十多年的沉淀，董酒重出江湖， 期间保存下来的近万吨陈年基酒成为董酒直指全国市场的利剑。此外，董酒虽然有着优质而独特的产品，可当前售价并不算高，在所有“老八大”名酒中，被称是性价比最高的白酒，这让董酒倍受消费者青睐。行业人士分析，董酒的售价具有广阔的提升空间，董酒凭借超高性价比、优秀的产品品质以及大量的陈年基酒，快速步入千元俱乐部指日可待。在2010年，董酒获得“中国十大最具增长潜力白酒品牌”称号，其发展潜力由此可见。

文化派：风格独特  内涵制胜
  中国白酒文化历史源远流长。“老八大”名酒各自代表了其独特的文化，形成了独立风格的白酒品牌。随着白酒收藏热潮的到来，拥有鲜明地方文化特色的白酒品牌倍受推崇。而独有的白酒文化，是“老八大”名酒品牌区别于其他品牌的重要因素。某白酒收藏家表示：“有文化内涵的东西，永远不会被垄断，相反，越有文化价值的白酒品牌，随着时间的推移，其价值越高。”
  白酒行业在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”等等之后，白酒企业越来越重视构筑品牌的文化内涵，将文化营销作为重要的营销策略。与此同时，消费者在选购白酒时也尤为注重白酒的文化价值，包括酿造工艺、发展历史、品牌诉求等。行业人士表示，白酒的酿造工艺、发展历史等酒文化，对白酒品质、特性有着深刻的影响。文化的差异直接决定着白酒品质的好坏。
  在“老八大”名酒中，以董酒、汾酒的文化最为独特。董酒凭借“两小，两大，双醅串蒸”的独特工艺独树一帜。尤其是董酒采用的大、小曲，融合了近百味中草药，不仅造就了董酒独特的“董香型”香味，更给董酒带来了健康的附加价值，董酒还以此获得了“国密”称号。汾酒则有着四千多年的发展历史，而且其所在地杏花村又是文化圣地，为汾酒增添了浓厚的文化气息，让汾酒成为消费者尤其是文人雅士的首选。
在独特文化的支撑之下，董酒和汾酒的发展预期倍受行业人士看好，他们坦言，是企业发展的软实力与催化剂，没有文化内涵的白酒品牌难以取得长期、健康的发展。