电商发展或可从小众寻求突破

　　电商平台的境况还能恶劣到什么地步?全国一片“大干快上”的团购网站大跃进运动已经画上了句号，1017家网站关停。这就是美团网CEO王兴、乐淘副总裁陈虎口中让人毛骨悚然的“资本冬天”，也是米粒商城、西米网、大货栈、有品网先后倒闭的不争事实。

　　疯狂烧钱，电商被资本推上过山车

　　眼下，各种电子商务企业入冬论此起彼伏，而最令电商企业进入寒冬的原因应该归结为不断走高的营销成本和越来越激烈的价格战。

　　“网络推广费用越来越高，电商为了扩大规模烧钱砸广告，降价搞促销，虽然带来了风光的销售额，但毛利率较低，导致大面积亏损。”万国商业网营销负责人认为，这是电商走入冬天的重要原因之一。

　　业内人士告诉笔者：“为了提高销量，产品不断降价，但广告投入却增加了10倍。”电商企业烧钱投广告主要有两个目的：一为提品牌知名度，二为导入流量、产生订单。在年初电商行业形势一片大好的时候，许多的电商企业都定下了跃进的战略，不计成本快速扩张，结果却是很多电商企业都在疯狂抢占好广告位，导致有的广告位一度从70元涨到800元。推广费用猛涨，巨额投入之下，虽也收到了一定成效，但在这场抢位争夺中真正的赢家却是网址导航类网站。

　　在疯狂烧钱砸广告市场的同时，价格战也导致电商企业毛利率越来越低，在当当实现1年盈利之后，在最近连续的两个财报中均出现了亏损。不可否认，业内公认京东的价格战给当当确实带来很大的压力。

　　发展出路：回归商业本质，或可从小众切入

　　无论是哪类电商，本质是零售，赚的是差价。在这个冬天首先就是要回归商业本质，应该通过各种手段控制住成本，让利给客户，维持自己的正常运营，而多数电商企业已将目标从做规模向做赢利转变。

　　有的企业开始控制成本、削减广告预算，精打细算，进入冬眠状态，为了度过这个寒冬，乐淘网称将削减80%的广告预算。有的企业不断尝试创新模式，电商本质是精准营销，应该是低费用发展。所以，进入冬天之后，企业寻找低成本营销的方式则是一个重要的命题。有的企业不断尝试创新模式，乐淘在自有产品创新方面找到了突破口，在2011年与芬兰愤怒小鸟游戏开发公司Rovio联手，在中国全球首发愤怒小鸟帆布鞋，一周便卖了10000多双。这不禁让小鸟开发商Rovio对于中国市场的潜力刮目相看。此后，乐淘与水果忍者、植物大战僵尸、太鼓达人等全球顶级APP手机游戏进行合作，推出了乐淘Applife系列鞋款，包括：人字拖、帆布鞋、洞洞鞋、休闲鞋等。其联合品牌的鞋款，皆独家在乐淘进行售卖。

　　一直倡导按需消费的万国商业网(china.busytrade.com)市场人员告诉笔者，一些小投入，目标客户定位清晰的成功电商逐渐凸显，我们有理由相信小众品牌肯定还有机会，只要把握得住，肯定有它存在的道理。而且，它更容易和其他品牌形成差异化，一旦差异化了，转化率、回头客、利润率各方面都会相应提高，你可能会怀疑，特殊的小众市场究竟能有多大，可是一个专做40码以上大码鞋的卖家现在一年的销量也达到几千万了。所以，只要牢牢抓住了顾客群体，他们就会黏着你，这才是我们未来的机会。