B2C网站M58℃商城：80后大学生欲创中国的GAP

　五月初的一天，用友软件股份有限公司商务总监林祖琴因公司业务发展需要，想在P.CN交换链接，就找到了孩提时候的哥们时任P.CN首席信息官林裕坤。林祖琴在互联网电子商务领域有着较丰富的实战运营经验，对这个行业的钟爱不亚于对待他的另一半，他勤于总结并一直构思可行的商业模式，有着福建人与生俱来的创业精神。这一次机缘巧合联系上了林裕坤，他们谈论的互联网界的风风雨雨，从行业的过去，畅想行业的未来，最后他们一致得出结论：当下做“自有品牌+渠道分销”还有机会。虽然是一次简单的探讨，但是这次交流，让林祖琴的这颗创业的心变得更加坚定，回去之后，他做了一个决定：辞去用友商务总监一职，南下广州，筹备成立M58℃自有品牌。

 
　　M58℃上线的首页页面

　　实际上，这不是一次鲁莽的冲动，他此前已经有了两段工作经验;第一次，创办“Brandb2b” 一家媒体的B2B交易电子商务网站。2008年9月，林祖琴进入慧聪网成为市场总监，他参与了慧聪网的全网营销，心领神会地运用以效果营销为导向CPS、CPA、CPC等按销售额付费营销方式。在采访到林祖琴在慧聪工作体会的时候，他自豪地说“在慧聪网工作时，网站每天几百万流量都在自己掌控中，这种感觉太棒了，太幸福了”。

　　在慧聪网工作时，林祖琴认识了易购网创始人张智勇，京东前总裁助理，现NOP创始人刘爽，BUYBEN创始人傅旭天;他告诉对方的想法，想去做一个卖GAP男装牛仔裤的B2C网站，刘爽的回答是“不妨可以试一试”。

　　借助林裕坤在互联网界的影响力，林祖琴很快成立了自己的技术团队，关键是这个团队自主研发过很多项目，技术相当过硬，并也是怀着自主创业的决心，就是缺乏有运作经验的人加入，如今犹如万事俱备还迎来了东风，他们一拍即合，开启了M58℃的创业之旅。

　　这是一个年轻但富有战斗力和实战经验的团队，黄夏滨曾任国际化网络公司的项目总监，他有着潮汕人与生俱来的“爱打拼”干劲，他毅然放弃了优越的工作环境，选择自主创业，他的儿子刚刚满月，他如是说：M58℃和他的儿子是一起成长的，M58℃是他的另一个儿子，看着M58℃每天在发生微妙的变化，他就非常的自豪，作为一个父亲，他有着为自己儿子树立榜样的决心。另一个技术成员是杨杰，他曾任职中兴通讯程序员、以及国内知名网络公司的项目总监，同时他的家族是做牛仔裤的生产线的，对牛仔服饰有着非常准确的市场定位，这样一来，货源的生产压力和仓储都解决了。再一位就是林显极，他曾任道尚企业咨询公司资深顾问、深圳工业总会策划总监，易观国际观察家，有过上百场企业管理培训课程《教练领导力》的授课经验，同时具有丰富的华南大学学生群体资源，也为M58℃的线下推广打下了牢固的基础。

　　M58℃(m58.cn)在今年8月1正式成立，定位于年青IT从业人士和大学生，从牛仔裤入手，打造国内首家的在线轻时尚男装品牌。M58℃ (官方微博http://weibo.com/m58style)目前在做的事，打开网站首页后出现的是醒目的“全场免运费+品质保证+快速物流”宣传语，这里出售各种经典系列牛仔裤，目前产品的款式约有50多种，一线的品质，二线的价位。

　　M58℃在一点一点“拷贝”GAP，因为GAP是行业的标杆，线下4200家连锁店，今年的销售额达到120亿美金，占据美国约6%的网络男装产品市场。像愉快的网络购物体验、丰富的产品信息，这些都是M58℃专注去做的事情。目前，由于M58℃采取了将供应链环节自主设计，自主生产的方式，意味着它是一家真正线上线下整合的一家创新的网络公司，不能直接对库存管理和物流进行最好的优化，那就是死路一条。在售后服务上：对于不满意的产品，顾客可以选择在7日内自由退货。“在退换货上，我们可能是做得最简单的一家”，林祖琴说。

　　中国目前的服装市场相当于美国60-70年代规模，根据研究当人均GDP收入达到3000美元以上，服装市场将进入快速发展的阶段，所以在未来15-30年的时间，中国服装产业会按照每年15-20的速度增长，会迎来真正的有影响力品牌时代，美国的GAP就是我们的标杆

　　“我们不想变成一家立即会被卖掉的公司，M58℃会是一个理想”，林祖琴和搭档黄夏滨、杨杰、林显极团队的理想还包括出一本书、开个咖啡馆。事实上，第一个梦想已经实现。