汇龙新工业园投产 能否救“涂料低迷”大势？

  本报讯  近年来随着通货膨胀和下游房地产政策的影响涂料市场偏向低迷，许多中小涂料企业被推向即将关门的悬崖境地，而汇龙涂料却逆势而上，不仅保持稳定增长率，而且大手笔投产新工业园。据了解这是汇龙涂料的第三个工厂，规模是原来的7倍，有专家指出汇龙之所以获得逆市而上的成功跟汇龙的“尖刀模式”密不可分。

 
专业成就价值，软硬实力全面提升
  随着企业的发展，汇龙涂料原有的两个生产基地已无法满足市场的需求，产能逐渐成为制约汇龙发展的新瓶颈。针对这一问题，汇龙在2008年做出了建设新基地的决定。鹤山古劳镇大型工业园规划用地近万亩，该区以接壤鹤山城区、依山傍水，环境优美，并毗邻佛开高速、交通便利等优势成为汇龙新园区的首选。
  经过两年多的建设，一排排崭新的办公楼和厂房矗立起来。“新园区又大又气派，这一年能多生产多少产品啊！”一位汇龙的老员工说。其实，变得更大更气派并不仅仅是厂区。从海尾到容边，再从顺德容边到鹤山，汇龙在的一次次乔迁过程中也完成了企业发展的三级跳，从一个默默无闻的小厂成长为行业内的领先企业。
  “新建成的汇龙涂料鹤山总部基地定位为广东省乃至全国重要的家具漆、木门漆、橱柜漆生产基地。占地100余亩，完全按照国家最新的安全和环保标准建造，生产制造系统全部采用国际一流的生产线，产能是原顺德工厂的7倍，新园区的建成，使公司在科研、生产、质检等各个方面都得到了很大提高，入驻新基地后，汇龙将继续专注于家具漆、木门漆。未来的汇龙将更加强大。”汇龙涂料品牌部尹志明部长介绍说。
  业内人士认为，新工业园投产后，将为企业的进一步发展提供了坚实的基础。此外，汇龙进驻鹤山工业园区不但能够利用工业区地利条件，而且可以与进驻的企业分享各种优势资源，共同成长，促进自身行业地位进一步升级。
汇龙逆势而上，能否救“涂料低迷”大势？
  2011年中国建材行业因为受到通胀以及房地产政策影响走势低迷。据了解，目前国内涂料企业的日子都不太好过，普遍反应生意不好，许多中小企业甚至已经关门大吉。在市场不景气的情况下汇龙涂料却逆市而上，持续保持高增长，同时加大投入力度建设第三工业园。为何汇龙能够逆势而上？
  业内专家认为，汇龙涂料之所以逆势飘红是尖刀模式的功劳！
  “自从汇龙创建以来，我们就定位家具漆，专业专注于家具漆的生产。我们主攻木门涂料，把木门涂料做细做精。2004年以前，汇龙跟其他同行一样，都是多品牌经营，很多企业在解决多品牌经营困境时曾一筹莫展……于是在一年之内砍掉6个辅品牌，只保留‘汇龙’、‘彩涂美’两个核心品牌。”汇龙涂料总经理陈辉庭这样告诉我们，“目前原材料价格上涨、人力资源成本上升，价格战已难以为继，汇龙不在价格上做斗争，在竞争激烈的市场环境中找准自己的定位做细分市场，挖掘自己的长板，定位于关键点，然后实施单点突破攻略。”

 
  在“尖刀模式”的指引下，汇龙涂料也采取了相应的“尖刀思维”，即坚定打造尖刀产品、实施尖刀营销、创建尖刀品牌，最后成功突围。按照这种思维模式，汇龙将企业资源集中分配到旗下的一个产品——汇龙品牌，聚焦于这一款主打产品上，并将其主打产品做精、做强，让这款主打产品成为品牌征战于市场的“尖刀产品”。
  汇龙成功打造“尖刀产品”之后，就需要与之匹配的营销方式“尖刀营销”，倡导从最能发挥自己优势的地方做起，将企业80％的财力和精力用在打造企业的单项优势上，让这个优势更突出、更卓越，从而形成企业竞争的“尖刀”，“以小搏大，以弱胜强”就是要聚焦、聚焦再聚焦，也就是要抓住“关键销售日”、打造“尖刀产品”和建立“样板市场”。
  “尖刀思维”、“尖刀产品”的创立最终还是想打造涂料的“尖刀品牌”。汇龙涂料凭借着专业的木门涂装解决方案在行业塑造起“中国木门漆第一品牌”的金字招牌；还先后获得“中国驰名商标”、“中国涂料行业十佳家具漆品牌”等，近日斩获还低碳企业和低碳人物双向大奖。目前中国木门前30强的企业有一半以上在应用汇龙的木门涂装专业解决方案，包括木门业巨头如：润成创展、万家园、梦天、卡尔凯旋等。
  “先做强，在做大，然后合理布局。即汇龙先练好内功，然后全力发力，展示自己的品牌。”陈总表示，所以我们说汇龙没有敌人，因为我们避开了竞争对手。目前汇龙已经巩固了在家具漆市场的地位，现在新厂成功投产就是汇龙做大的基础。
  18年过去了，汇龙涂料一如既往、专业专注，做专做精重点的细分行业，增强中国涂料在上下游产业的影响力。陈总表示，汇龙还将把“尖刀模式”继续发展下去，用一种比喻就是看海的感觉，就是透过海平面看远方，能比别人看的更高看的更远！
  今年的涂料行业普遍低迷，很多行业知名品牌甚至出现负增长，汇龙涂料能否救中国“涂料低迷”大势？让我们继续期待汇龙的“尖刀模式”引领中国涂料行业崛起！