城市宝贝--垂直团购网站的生存样本

  当综合类团购网站在红海中杀得你死我活的时候，垂直类团购网站却独辟蹊径开拓了自己的蓝海。城市宝贝团购网【www.citybaby.cn】，这家专注母婴团购的垂直化团购的网站，在2011年的六一儿童节，迎来了她的第五万个订单。无投资人介入，没有铺天盖地的广告，这家团购网站如何在顽强的生存和发展？
  近日，笔者应深圳市电子商务协会之约，一起去福田区的电子商务产业园区，对这家企业进行了探访。
  城市宝贝网由深圳市宝贝先锋信息技术有限公司运营，2009年1月，由一群热情洋溢的年轻人创办。创办伊始，宝贝先锋公司并非以团购业务为主导，而是创办了母婴媒体【城市宝贝社区网】和DM杂志《城市宝贝》，并以组织母婴线下活动为方向。在2009-2010年度，这群年轻人在深圳掀起了亲子活动热潮，组织数百人以上的各类亲子活动六七十场，服务于美赞臣、雅培、帮宝适、和记黄埔、惠氏，贝亲等行业知名品牌，在婴童产业界具备相当的影响力。那一年，每到周六日，深圳的爸爸妈妈如果不去参加城市宝贝组织的亲子活动，似乎是很“孤立”和“不关心”自己宝宝。而在和妈妈爸爸群体长时间的近距离接触和感受中，宝贝先锋团队也深度理解了母婴群体的消费需求。
  然而接下来的一年，活动组织越来越难。原因在于活动场地的商业化。原先免费提供亲子活动场地的中心城广场，京基百纳广场等，开始面向社会高昂收费。宝贝先锋被迫转型。2010 年，基于对市场现状和婴童群体的深刻理解，团队再次创办【好好玩】婴童玩具垂直电子商务平台，随后整合了在制造和设计方面有竞争力的玩具产品供应链，辅以玩具亲子文化和增值服务，利用“社区+目录+网站”的多载体方式与会员紧密沟通，实现了线上和线下的良好互动。【好好玩】的运营，对城市宝贝团购网提供了有竞争力的商品供应链，打下了坚实的基础
  2010年12月，国内团购消费坏境日趋成熟，宝贝先锋公司再次上线了【城市宝贝】专业垂直团购网站，专注孕婴童和家庭为团购方向。定位和目的非常明确：以互联网为依托平台，聚合需求信息，洽谈本地化商品和服务，为妈妈宝宝组织团购，为更多的家庭省钱。
  艾瑞分析师苏会燕曾分析，垂直化是团购网站，尤其是二线团购网站生存、占领市场的重要方式。从目前情况看，一线的大型综合类团购网站也看到了垂直化带来的优势而相继涌入，如拉手网、F团等相继上线酒店团购频道，2011年初专业酒店团购网站——椰子网一上线便拿到500万美元投资。做垂直可以做到服务标准化，而且产品易于监控，发展空间极大。而拉手网CEO吴波认为，垂直化的团购网站目前发展空间很大，从已上线的酒店和化妆品类垂直网站就能看出其未来的增长趋势。中国电子商务研究中心分析师吴雪飞则表示，走垂直化道路将使团购网站对用户群的定位更加精准，节省用户时间，避免花费大量精力挑选根本没有意向消费的产品，从而为用户提供更加优质、更加高效的服务。

  那么城市宝贝团购网的垂直化特色在哪里？笔者进行了归纳总结。

  1、以城市为单位，不断提供本地化的宝宝摄影、宝宝早教、产后纤体、宝宝理发、胎毛笔和手足印制作、少儿保险、母婴店，以及美容美发等本地化的，适合宝宝和妈妈的服务商家。采访的当天，广州花都区一个叫巴比秀的摄影团品刚刚下线，五天共为商家组织三百多人，这个在细分领域内，即使在拉手等团购网站，也是一个翘足的数字。

  2、以有竞争力价格，经常推出宝宝的刚性需求的品牌消费品，如纸尿裤、奶粉、辅食等，品牌涉及美赞臣、惠氏、帮宝适、妈咪宝贝等。并且时有轰动亮点出现，比如前段时间组织的79.9元的帮宝适超薄干爽大包装纸尿裤，当天疯狂销售数百包，引发全国各地妈妈的竞购热潮。

  3、随着宝贝的不断成长，洽谈宝宝成长过程中的各类实用需求，如爬、坐、吃、行、穿等各类用品。贴心和实用性，往往让妈妈们感到意外惊喜。

  4、各类实惠优质家庭用品和女性用品也经常会上线。
从宝贝先锋公司出来，笔者与电子商务协会的同行又进行了长时间的沟通交流。大家一致认为，城市宝贝团购网这样的垂直团购网站，本身再细分城市，细分母婴服务类和产品类产品，确实有其独特的竞争力，未来发展潜力巨大。且其从供应链到宣传推广等各方面还有巨大的挖掘和提升空间。
而究竟团购网站的未来将是什么样的格局？这场大浪淘沙，最后淘出来的真金又花落谁家，从目前的市场反馈来看，还难以分出胜负，但至少有一点我们可以肯定，垂直团购是团购网站的又一波春风，春风已经拂面而来，春天已经悄然在蔓延！