从个人角度看科技成果转化失败原因

　 目前，社会各方面对科技成果转化工作的重视已经达到一个新的阶段，相对紧迫的是，科技成果转化率的提高依然是需要长期面对的问题。

　　科技成果转化率的提高，有社会大环境的原因，也有个人自身的原因。有发明人自身的因素，有企业需求的因素，也有科技服务机构成熟度的因素。从发明人的角度看，科技成果转化失败的原因有哪些呢？

　　科技成果的成熟度--

　　目前，仅单单从专利授权量来看，我国科技成果的量上涨非常快，但科技成果的价值仍然被许多人质疑，认为数量的增长和质量的提高并未呈正比。

　　且不论原因如何，从相当多的事实中我们可以看到，有相当一部分的科技成果并未发展成熟：有的只是处于构思阶段，有的核心技术的实施还存在某种现实的缺陷、无法走出实验室或者失败率极高；有的技术还缺乏进一步的完善和验证。像这些技术，虽然不乏一些具有前景的项目，但由于从开发到生产到市场认可需要经历漫长的时间，很难真正实现转化。

　　正如事实上，许多民间发明人不是从市场需求的角度出发，而是从自身兴趣的角度出发进行发明活动；许多在院校内的科研人员不是从客户需求的角度，而是为了论文和基金项目在做科研，结果都会造成科技成果距离实际应用很远，无法提高转化率。

　　科技成果价值的确定--

　　科技成果价值的高低，不是发明人自以为是的结果，最关键的是需要从它能创造出多少的社会价值的角度出发。

　　市场是衡量科技成果价值的准绳。看一个科研成果是否值钱，就要看它与发展中难点的契合度有多高：所解决的问题是否迫切，难度有多大，到实际应用的时间有多长？有没有相似产品的竞争？一个离实际需求距离很远的技术，开发存在巨大风险的，或者存在广泛竞争的技术，它的价值都应该慎重考虑。因此，发明人要对自己技术的真正价值要有一个清醒的认识，要综合考虑诸如成本、市场等各种因素。

　　有部分发明人总是认为自己的科技成果特别有价值，把转让的价格开得老高，动不动上亿，结果吓跑了部分真正有投资意向的人。为避免这种情况的发生，技术发明人可以先通过专业论坛征求对口行业人士的评点或者通过科易网（www.k8008.com）的自我测评系统，对自身技术的价值作一个评定、做到心中有数，以避免在科技成果转化中乱报价的情况。

　　沟通谈判的技巧--

　　现在我们说，酒香也怕巷子深。一项再好不过的技术，你不说、说不好也是没有人理会的。这就涉及到科技成果转化的商业谈判，口才好、善于沟通的人总是会得到更多的关注。

　　对于发明人而言，通常会出现的问题是：常常喜欢长篇大论的去介绍自己艰苦的研究经历，以及大量语焉不详的话语介绍技术，却从来不以最简洁的话语阐述技术的核心优势；并倾听需求方的意见，给予针对性的解答，这样只可能使需求方失去继续谈判的欲望。相比，最有技巧的沟通技巧是，发明人能根据对方水平和兴趣，随时调整阐述方式与重点，用几分钟讲清事实。

　　从科易网的成功案例里可以看到，许多科技成果得以成功转化的发明人，通常具有较强的沟通能力，甚至可以直接与厂家负责人进行谈判，并让技术获得认可和支持。作为科研主力军的高校、研究机构，也逐步意识到沟通的重要性，基本上都设置了专门的部门或专人负责科技成果转化事宜；并与发展良好的科技服务机构如科易网（www.k8008.com）等保持密切的合作关系。

　　获利方式的变通--

　　作为企业，通常都会为新开发的产品或技术承担巨大的市场风险，因此在综合考虑后可能会放弃一些提升产品或技术的机会。如果发明人能够站在投资人的角度考虑，分担部分风险，也能促成科技成果的成功转化。

　　目前，项目合作的方式有很多，有直接以购买的方式获得专利技术的；也有以技术入股、或先期免费试用的方式进行合作的。根据目前的情况看，还是有很大一部分发明人喜欢以直接购买的方式卖出自己的成果，因为这样最为简单方便，获利也较为稳定。

　　而作为需求方的企业，对于较大规模的投资时，一般更为青睐技术入股等投入较小、风险分担的方式进行。如，技术入股就是技术持有人（或者技术出资人）以科技成果作为无形资产作价出资公司的行为。科技成果入股后，技术持有人取得股东地位，相应的科技成果财产权转归公司享有。从科易网会员的成功案例中可以证实，相当一部分成功实现技术转让的会员，通常就是采用技术入股的方式实现的。