中国电子商务风雨15年呼唤模式创新

2011年3月30日是中国电子商务15岁的生日，1997年3月30日中国第一个电子商务网站-“中国化工信息网”诞生，从此开创了中国互联网电子商务的先河，创新是电子商务与生俱来的特质，在网络经济环境下电子商务转型对很多企业来说是以前从未遇到的新挑战，几乎没有现成经验可供借鉴，也没有固定统一的转型模式，需要企业用创造性的思维根据自身资源状况和时代需求探索前进。

  具有10多年互联网从业经验的际通宝CEO丁国栋阐述，我国互联网发展经过几个阶段，一是门户发展阶段，盈利模式现在还主要靠广告；二是商业网站发展阶段，盈利主要靠收取会员费；三是搜索引擎发展阶段，盈利靠出售排名；四是分享平台发展阶段，也就是现在我们所处的阶段，模式大家都在探索，还没有成型。第一阶段的门户网站正在转型，例如各大门户大力推广其博客，微博，sns社区等新型业务，但大家还在抢眼球阶段，至于占领市场后怎么发展，应该是仁者见仁智者见智。搜索引擎市场相对平静，但也在不断开发分享业务。唯一没有实质突破的是商务网站阵营。
  通过调查几家大型商务网站平台经营者，其普遍反映，现在要通过会员模式取得质的突破很难，但又没有好的盈利模式，只能是维持状态。甚至包括阿里在内从2008年以来也遇到了业务增长瓶颈，只能通过价格调整和变换营销手段寻求阶段增长，但不能成为持续发展动力。
  际通宝通过企业电子商务应用调查并对照艾瑞的调查数据得出，当前企业电子商务应用需求很大，而且意识很强，但真正能满足其行业需求的商务平台很少，甚至没有。调查中三分之一的企业用户认为当前主要做供求的大型商务网站对其毫无价值，半数企业认为行业内根本没有符合其行业特性的商务网站，现在在用的网站效果越来越差。
“第三届APEC电子商务工商联盟论坛”中，工商联主席刘俊生指出，从目前的电子商务平台来看，大多数平台只做到了能完成贸易过程中的特定服务，比如厂商介绍和产品展示等，现在社会化分工已越来越细，企业互联网应用能力越来越高，需求也越来越大，但满足行业用户需求的专业平台却没跟上企业需求，与其依靠高投入建设大规模、高标准的电子商务平台，以己之短攻人之长，不如另辟蹊径，创新模式，从专精做起。电子商务可以从综合走向专业，也可以从专业走向综合。
一方是企业有很大需求只是要求在提高；一方是商务网站仍然沿用多年的经营方式没有得到相应提升。一方认为没有好的电子商务服务，一方抱怨客户不买账。究其原因还是商务网站运营商不知道客户的真正需求点在哪里，每个行业领域又有不同的需求点，而且这些需求点在经济发展过程中在不断变化，很难把握。
  要解决这些问题必须要有懂行业需求的专业人士主导经营，我们际通宝采用的就是与传统行业人士连锁经营的模式，我们负责技术实现和运营支持，加盟商负责贡献行业需求和行业资源，统一采用际通宝品牌形成整体影响力，共同服务好不同行业的专业用户，这也就是际通宝现在的行业网站连锁经营模式，我们的连锁经营模式起码具有三个收益：一是行业用户受益，具有行业人士主导经营的行业网站才能持续满足行业需求；二是加盟商收益，其行业资源行业经验通过行业网站体现了价值并取得项目经营收益；三是社会收益，有了更多能够解决问题的好行业网站，对于网络诚信体系的建立具有显著推动作用，际通宝CEO丁国栋把际通宝的行业网站连锁经营模式笑称为三合理论—“合作共赢、和而不同、和谐社会”